| 簡談廠商關系 |
作者：佚名 來源：本站原創
在商言商，酒水代理商必備的二大條件：一是網絡，二是資金。酒水代理商所處在酒水招商企業與終端之間的中間環節。現在一般酒水招商企業要求是現款現貨，很少有授信額度。而零售終端大多有應收賬款。酒水代理商的資金實力往往決定了其發展規模。在經營中保持資金流的暢通，才能維系經營活動的正常經營。酒水代理商在保持現金流的暢通中應注意以下幾點：
1、控制經營產品的數量。許多酒水代理商都有“貪大”的毛病;經營的產品越多越好。酒水代理商以為：一經營的產品多，客戶資源能得到充分的利用。二配送成本會減低。三會增加新的銷售機會。但品種過多，回分散你的經營資金和注意力，當你的核心產品的優勢被削弱。酒水代理商對經營產品的品種，應量力而行。有時候1+1未必就大于2。
2、有選擇地進入賬期比較長的餐飲與商超系統。從酒水招商企業的角度希望自己的產品進入酒水加盟商經營區域所有的餐飲、商超系統。但酒水加盟商對各餐飲、商超系統必須進行考察。考察其結款信譽，賬期，以及經營狀況等。進行有效的評估。對賬期短，生意好的餐飲、商超，可優先進入。具體進入多少家，必須根據自己的財力狀況以及風險系數來定。給自己留有余地。當你資金出現問題時，廠家不回考慮你在商超壓了多少款這些因素讓你欠款的。
3、多運作一些現款現貨的終端店。各區域部分中小型零售店都是現款現貨運作的。多操作這些店或許運輸成本會增加，但資金的周轉速度快。只要酒水加盟商做好服務，這樣的數量多，每月的銷售量也是非常可觀的。
4、做好庫存管理。酒水加盟商經營不是囤積居奇，資金快速周轉有的時候比暴利更具盈利性。所以，酒水加盟商做好庫存管理，就必須對庫存進行合理分類。合理庫存分成三類，一是，產品動銷快，利潤低的快周轉庫存，這類庫存可以放大，進貨量越大利潤越高;二是，利潤高，動銷成長性庫存，這類庫存是快出快進，絕對不壓貨;三是，利潤較高、動銷緩慢的長尾型庫存，這類庫存是政策再好，堅決不進。
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