作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業中人們都知道暢銷產品對于白酒加盟企業的重要意義，但是不明白為什么暢銷的產品怎么突然一下就不暢銷了，有的甚至成了滯銷的代名詞。曾經有人各領風騷好幾年，從產品的生命周期來看，經歷導入、成長、成熟、衰退后，白酒代理產品謝幕推出歷史舞臺是必然的，但是同樣一款產品，飲料業的可口可樂為什么還是越賣越好?茅臺、無聊也已經成為白酒招商行業幾十年，主打暢銷產品為什么幾十年的暢銷還是究竟不衰?
明確暢銷產品方向，從白酒招商行業規律來看，真正暢銷而長銷的產品往往都是兩頭跑。也就是說，企業的中高檔產品或者抵擋產品一旦形成暢銷的趨勢，要想保持長銷會比較容易些，這是有白酒代理產品本身的特性和消費者的消費習慣決定的。高檔產品一旦形成品牌效應，其中意義的影響是持久的。一是高檔品牌的打造費時費時間，沒有幾年很難成功的。而是高檔消費者的忠誠度一旦形成，也很難改變。
抵擋產品的暢銷和長銷源于歷史的積淀以及白酒加盟企業本身的光環效應。另外行業里低檔產品的競爭相對要弱一些，限于產地和成本因素影響，只要運作得當，地方抵擋產品總能夠在當地做到龍頭的。我們明確了方向，白酒加盟企業再做規劃時就很清楚自己要什么。能夠成為支撐企業百年發展的長銷產品，應該是高、抵擋各有一款，高檔樹立形象，為白酒加盟企業的發展積累足夠的發展資金。抵擋占領白酒代理市場，穩定企業的生產，滿足普通消費者的需要。
隨著經濟高速發展的同時也導致了消費趨勢的逐年快速上移，每年都會有一個更高價位的產品的流行。作為一款暢銷產品不斷把握上移的趨勢，與時代同步才能確保長銷而不是滯銷。總而言之，暢銷的產品要保持長銷并不是很困難的事情。把白酒代理市場原理搞清楚，產品想不長銷都難。如果不懂原理，就算能夠保持一段時期的旺銷，整個產業鏈運轉出了問題還是不能持久的長銷。白酒招商加盟企業產品的長銷是一個系統的工程，需要各個環節的努力和把控。 |