作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，很多白酒招商企業(yè)的決策者會認(rèn)識到，白酒消費群體正在面臨著被分化和流失的狀態(tài)，在現(xiàn)在甚至在未來，已經(jīng)發(fā)生變化的消費環(huán)境下，白酒消費可能會逐漸面臨消費斷層的危險局面，注重傳統(tǒng)文化訴求的白酒怎么樣才能進(jìn)入到追求時尚、個性化、具有思想的新生代群體的精神世界?針對這些現(xiàn)狀和問題，有些白酒招商企業(yè)都已經(jīng)開始研究和探索太舊時尚營銷的路徑方向和具體策略方法問題。
我們在推行時尚營銷的策略時候，大多數(shù)白酒加盟企業(yè)對新生代消費群體的消費需求和行為變化的研究不夠深入，在品牌理念的傳播上不能夠有效深入到這個消費群體的心智，更找不準(zhǔn)與這個消費群體能形成心靈共振。很多的白酒招商企業(yè)消費模式的打造和創(chuàng)新欠缺很大，尤其是在口感和飲用的方式的改良方面，大多數(shù)只是停留在企業(yè)決策者的主管臆測判斷和簡單的調(diào)研上，并沒有主動對新生代消費群體進(jìn)行深度訪談和反復(fù)調(diào)研從而導(dǎo)致對口感排斥和飲用方式不適應(yīng)。
大部分白酒加盟企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計理念上，與時尚化路線仍然沒有找準(zhǔn)正確的接軌方向，在文化理念、核心價值主張等方面，和新生代消費群體的審美要求上存在一些差距。在思想、心靈和精神的表達(dá)以及情感訴求上，與新生代消費群體的生活理念和方式完全不融合。白酒加盟企業(yè)的決策者盡管主張產(chǎn)品品牌時尚化，但是與之相對應(yīng)的品牌推廣活動、公關(guān)造勢活動以及時間營銷等方面缺乏時尚元素和個性化特征，不能與新生代消費群體產(chǎn)生心靈上的共振和精神上共鳴。
白酒代理品牌定位和品牌訴求等沒有新生代消費UI群體的層面來考慮，更多地是從白酒企業(yè)的角度出發(fā)和白酒代理市場進(jìn)行溝通，這就意味著從定位之處就喪失了與這個群體進(jìn)行對話的機會。策略的關(guān)鍵核心在于，正確挖掘新生代消費群體的消費行為、習(xí)慣和價值取向，掌握到驅(qū)動這個群體下消費行為的時尚元素密碼，在為白酒代理品牌重新定位的基礎(chǔ)上，為新生代消費群體創(chuàng)造文化價值、感情價值、個性化消費價值和品牌體驗價值。 |