| 白酒企業如何決勝未來 |
作者：佚名 來源：本站原創
對于敢于面對現實的白酒招商企業來說都是應該清楚地認識到，在2004年到2008年這個5年的時間里，全國性老品牌和區域性老名牌大面積崛起的白酒找行業特定周期已經結束，2009年開始進入新的洗牌階段的調整。在未來新的5年時間內，可以預見的是，白酒前6強會出現新的品牌排序。年銷量達到二十億的企業回答道15家左右。目前的15億俱樂部會向兩分化，動力強者快速上移，主要依靠硬增長實現銷量快速增長的白酒加盟企業即將出現衰勢。無論未來五年會給不同的白酒招商企業帶來什么樣的結果，個性化有效出擊應該是所有白酒企業尋找的答案和方向。怎么樣找到一個具有共性的方向性主題呢？下邊希望能給一些白酒企業幫助。
白酒代理市場單一的廣告制勝、促銷制勝、盤中盤制勝等等一些列成功運作白酒模式都已經變得蒼白。僅靠團購就能實現核心消費者攔截的白酒加盟渠道也已經進入了紅海。當所有傳統營銷手段面對白酒銷售提升都已經不知所措的時候。我們突然發現，原來我們能夠一招輕松制勝的法寶在這個后競爭時代失靈了。這個時候，我們注意所以還能大談包裝、廣告、促銷。仿佛只是一種不知所為又不得不所為的掙扎。
難道白酒代理產業已經走到頭了?答案：肯定不是！雖然80后的消費者對白酒顯得有些麻木。雖然啤酒葡萄酒在分化著更多的健康意識不斷加強的白酒消費者、雖然洋酒在沿海地帶已經開始進入傳統白酒加盟渠道并且已經取得了令白酒行業驚悚的份額。像洋河、今世緣、瀘州老窖。他們征用新階段新車略迎接即將到來的盛典，創值營銷的時代。
什么是創值營銷？白酒招商企業在想渠道和消費者出售以價格為標簽的同時，通過對渠道和消費者所關注的價值鏈以及服務系統的整合，使其在獲得商品的同時又獲得了人文感動的白酒代理品牌體驗價值，這種價值反過來又積作用與交個的上揚與厚重。這種有渠道和消費者自動接收的價格與價值的可持續性的陽性對接，就是創值營銷制勝策略。 |
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