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白酒營銷賣點與買點的轉變

作者：佚名　來源：本站原創

    營銷人都知道，想成功營銷必先找到白酒代理產品的賣點。就是摘到產品的獨特之處，我常常說道差異化營銷。大家經常說自己的產品好，那么你的產品到底好在哪里？與別比起來有什么獨特之處？有什么地方值得消費者去嘗試？這個應該是我們大家該思考的方向。有的白酒招商企業卻說，我們的產品也是很獨特，也很有賣點，但是我們的產品沒有受到應有的待遇，這是為什么呢？下面就讓我們來分析分析。
    從事白酒招商行業來說，張弓酒就犯下了這樣的毛病，他們的廣告說東西南北中，好酒在張弓。這句話可能婦孺都知道，張弓酒的銷量，特別是高檔酒的銷量并不是很好，并不是說這個廣告有多么創意，而是提高產品銷量的多少。當然，張弓的這個廣告也并不是不好，至少讓大家知道了這個品牌，對品牌的傳播有很大的貢獻，但是我認為，想讓大家記住，這才僅僅完成了廣告的第一步，第二步才是最重要的，那就是怎么樣激發消費者的購買欲望。
    在很多白酒加盟終端店，我們可以看到，促銷人員見到顧客就像背書一樣推薦自己的產品，說自己的產品是多么的好，那么你的產品好在哪里呢？白酒招商市場終端店里這樣的促銷卻是能讓顧客記住你的品牌，但是僅僅記住還是不夠，關鍵是要給他提供一個購買的理由。不過在白酒代理產品同質化的今天，是有點難度，單位覺得只要用心，一切都是有可能的。
    找到白酒代理產品的差異化優勢，還要把優勢與消費者的買點有力的結合起來，買點就是消費者購買產品時候的想法，我要什么檔次的酒，什么價錢大概，什么品質等。這就提高了對我們營銷人的要求，所以我們要學會從消費者的角度去思考問題。我認為，白酒加盟企業在產品上市之前，應該從消費者的角度去思考一下市場，不應該吧自己的想法強加給消費者，最終會損害的會是白酒加盟企業和自己的利益。我們想要設計一款好的產品，就先放棄自己，放棄自己的所有想法，才會真正的從消費者的角度去思考問題，思考消費者在購買產品時最關注那些因素，只有滿足了消費者的需求，白酒加盟企業才會真正的贏得市場。

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