作者：佚名 來源：本站原創
跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。大企業的產品質量和銷量比較穩定，不用擔心市場的大起大落;另外，大企業的管理相對來說比較規范，只要按照酒水招商企業的經營思路去做，大多數情況下不會坑害酒水代理商。當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助你拓展網絡，穩定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平。因此，要想長遠發展就要維系與大品牌、大企業的長期合作。地方產品，尤其是地方著名產品要牢牢抓在手里。隨著食品行業的發展，尤其是地方品牌的快速崛起，酒水代理商只要抓住有發展前景的地方品牌，在短期內一定能快速成長。
培訓好業務員，組建一支能吃苦、有干勁的銷售隊伍。員工不一定多，但一定要精。經營的最大成本不是費用，而是將沒有經過培訓的員工放到市場上。因為，沒有經過培訓的員工出去跑業務不僅出不了成績，而且還會跑亂市場。對員工，你要認真安排一個業務培訓計劃，包括產品知識、業務技巧、業務流程、銷售政策。如果在這方面沒有經驗，可以向企業索要相關培訓資料。
制定一個穩定的銷售政策，讓員工感覺做起來有奔頭。銷售政策的制定非常重要，一定要以書面的形式告訴業務員，如果業績達到多少，他就能獲得多少。因為業務員經常給自己算賬，會算自己一個月的努力到底得到多少回報。因此一個好的銷售政策對業務很重要。在這方面要做兩件事情：一是制定業務員的銷售與獎勵提成政策;二是制定業務員的提成政策及落實檢核制度。
根據酒水招商企業要求，做好終端管理、品牌推廣和促銷工作的執行。酒水招商企業要求的終端鋪市率、廣宣生動化、進銷存管理、穩定價格、品牌推廣和促銷方案的執行等，目的是幫助酒水代理商賺取穩定的利潤和長久的利潤，酒水加盟商在這些事情上不要有任何討價還價的想法。只要酒水加盟商積極配合酒水招商企業做好工作，建立深度分銷的終端網絡，酒水招商企業一定會鼎力相助。 |