| 經銷商、企業與工作人員和諧共存才能長遠發展 |
作者：佚名 來源：本站原創
無論是酒水經銷商公司還是生產企業，要發展，首先要靠團隊創造業績，可以說，任何企業發展都離不開員工的奉獻。這對酒水經銷商來說如何創造一個和諧的環境，如何給大家一個良好的管理平臺，這是關鍵。山東的一位酒水經銷商在對待員工的管理問題，他努力爭取給他的員工做到以下三個第一，工資第一、工作環境第一、生活保障第一;同時也對他們的嚴格要求：那就是要做到業績優秀，才有收獲。
對一個事物有想法，但難以用語言來表達，我們把這種狀態用“只可意會，不可言傳”這句話來形容。很多酒水經銷商都有這種感覺，這來源于多年的市場操作經驗，在靠價差賺取利潤的時代，這種經驗能幫助酒水代理商很快抓住商機。但隨著產品的日益豐富，消費者獲取信息的多元化，這種經驗卻失靈了。因為酒水代理商不但要考慮價格空間，更要考慮產品是不是為消費者所認可。因此接新品成了一個技術活，是一項系統工程。在很多現代酒水代理商企業，接新品不是一個老板說了算，而是要經過業務經理、分銷商、基層業務人員的多層論證。
各種費用不斷增高，是酒水加盟商面臨的一個重要問題，對此，酒水加盟商的解決方式一般是引進更多的產品，希望這些產品能帶來新的利潤，以此分攤費用。但很多時候，是產品增加了，人員成本、銷售成本也隨之增加，酒水加盟商并沒有達到最初的目的。從利潤的來源看，有三種途徑：一是以產品為導向，不斷挖掘產品的功能;二是打通利潤通道，對各個環節進行梳理;三是靠為客戶提供增值服務。當第一途徑不能帶來新利潤，酒水加盟商可以通過其他兩個途徑，即加強企業管理，靠管理進行節流和增加對客戶的服務。
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