| 經銷商轉型由以品牌、以商品為中心 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前的新零售創新模式已經非常清楚地在表明這一變化趨勢。不論是盒馬鮮生模式、還是小米模式、還是三只松鼠模式等等，都在打破以往白酒加盟終端零售市場結構，使零售市場更加的分層化、多元化、個性化。總的來講，目前消費的分層化、小眾化、個性化已經成為非常重要的現實。因此，減哪里在以往的大規模生產、標準化營銷的白酒招商企業模式的外部環境在發生改變。
分析這是造成目前眾多品牌企業，特別是以往可口、寶潔、雀巢大規模生產品牌企業，當前困境的重要原因。因此，在目前白酒招商企業、特別是大型企業的嚴峻問題面前，需要企業首先思考的是，是不是應該判斷目前的消費市場的主要特點就是分層化、小眾化、個性化的白酒代理市場特點已經非常明顯。很多企業也已經非常強烈的感受到這一顯著的消費上次變化。但是，就是在這一顯著的市場特點，看清它在未來的發展趨勢。
從目前的一些快消品創新模式來看，不管是三只松鼠的B2C模式，還是泰山啤酒的B2B2B2C模式，都在沖擊中顛覆以往的快消品白酒代理經銷商營銷模式。經銷商如果繼續固守以往的營銷模式，已經不適應當前以及未來的市場變化需要了。白酒招商市場發生的問題已經在提醒驚喜哦啊是需要盡快變革經營模式。特別是不斷有一些大品牌的代理商發行經營虧損、跑路的報道，已經在充分說明還是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已經不能維持白酒代理經銷商的生存。
B2B的快速發展也在逼經銷商要趕快轉型，B2B平臺企業正在快速發展，特別是白酒加盟零售通、新通路這些巨頭企業的加入，其經營模式正在轉向控店、控商品的維度上。比如，白酒加盟中井段零售通一方面通過發展超級會員，加強對小店的服務，提升控店能力，另一方面，發揮其整合商品的能力，突出商品資源優勢，滿足白酒加盟終端小店的一站式進貨需求。
從現在的發展來看，經銷商再不轉型，還是抱著以往的代理模式，經銷一個品牌、倆個品牌、幾個品牌，商品力不強，不能有效地控制、影響終端店，真的會被B2B企業搶走小店，變成無店可供。 |
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