| 白酒營(yíng)銷新思維 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們面對(duì)80、90后的消費(fèi)者，白酒招商企業(yè)需要建立理性的思考和感性營(yíng)銷。白酒企業(yè)新的困惑。沒有了消費(fèi)者，該怎么談白酒代理市場(chǎng)，又該如何談銷售?
近來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平不斷的提升，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)思想以及觀念都發(fā)生了改變，不再選擇理性，更在于感性消費(fèi)。作為奢侈品，白酒逐步被洋酒、紅酒以及黃酒，甚至與果汁、乳汁品所替代。作為文化消費(fèi)物，白酒是尊重與交流感情的載體，80后更加追求自我感受，不把白酒作為交往的必須品，尊重別人從尊重自己開始。
面對(duì)80、90后消費(fèi)者，白酒招商企業(yè)發(fā)出了不同的聲音，同樣的聲音大小也是不相同的。部分白酒加盟企業(yè)采取了逃避策略。白酒代理市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)選擇了北方，卻忽視了南方。因?yàn)樵诒狈剑拙频南M(fèi)氛圍依舊很濃厚，特別是河南、河北以及東北等地方。抓住年紀(jì)大的，忽略年紀(jì)輕的。因?yàn)槟昙o(jì)大的依舊對(duì)白酒情有獨(dú)鐘。抓住城市，忽略農(nóng)村的。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者，依然認(rèn)為白酒是最好的、也是最實(shí)在招待客人的載體。
失去你，我做不到，我的80后消費(fèi)者，白酒加盟企業(yè)新選擇，更多的白酒企業(yè)選擇了順應(yīng)80、90后消費(fèi)者的營(yíng)銷策略，白酒招商企業(yè)進(jìn)入了新營(yíng)銷時(shí)代，單行代表是洋河藍(lán)色經(jīng)典以及郎酒。白酒企業(yè)新思維，白酒需要現(xiàn)代化，白酒消費(fèi)時(shí)尚化。所謂現(xiàn)代化，這可以白酒的產(chǎn)品屬性上演繹，白酒要演繹時(shí)尚。這種趨勢(shì)必然在未來白酒營(yíng)銷中呈現(xiàn)主流趨勢(shì)，而在這一點(diǎn)上任何堅(jiān)守傳統(tǒng)的白酒加盟企業(yè)，均不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
白酒代理行業(yè)進(jìn)入新營(yíng)銷時(shí)代，我認(rèn)為，白酒企業(yè)要導(dǎo)入新營(yíng)銷思維。這種新營(yíng)銷思維的核心是一個(gè)堅(jiān)守，兩個(gè)創(chuàng)新。一個(gè)堅(jiān)守是指白酒加盟企業(yè)不能放棄對(duì)卓越品質(zhì)的放松，未來中國(guó)白酒整合的一個(gè)最大的要素就是基于核心基酒資源的 整合與較量。兩個(gè)創(chuàng)新是指機(jī)遇白酒代理品質(zhì)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新。 |
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