| 中小企業(yè)戰(zhàn)略之痛 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中小酒企在戰(zhàn)略制定上的問(wèn)題是很多的。大致我們可以分為四類(lèi)，一種是沒(méi)有戰(zhàn)略，走到哪里算哪里。二是制定了戰(zhàn)略之后當(dāng)擺設(shè)，戰(zhàn)略沒(méi)有落地，與白酒招商企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有關(guān)系。三是戰(zhàn)略過(guò)渡，用大企業(yè)的戰(zhàn)略思想來(lái)指導(dǎo)日常經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。四是制定了戰(zhàn)略一成不變。
第一種情況沒(méi)有戰(zhàn)略，白酒加盟企業(yè)就成了無(wú)頭蒼蠅，沒(méi)有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境進(jìn)行足夠的分析，沒(méi)有找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。自然目標(biāo)成了口號(hào)，成了空話(huà)。事實(shí)上這樣的目標(biāo)制定也沒(méi)有多大意義。白酒企業(yè)在處理日常事務(wù)和白酒代理市場(chǎng)問(wèn)題的時(shí)候，找不到評(píng)判的一句。這樣的白酒招商企業(yè)就像在深夜中航行沒(méi)有羅盤(pán)的小舟，早晚會(huì)淹沒(méi)在大海的風(fēng)浪中。
第二種情況是大部分中小白酒招商企業(yè)是犯了第一種錯(cuò)誤，更多的是第二種錯(cuò)誤。在日常的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，戰(zhàn)略并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，或者戰(zhàn)略并不是指引行動(dòng)的綱領(lǐng)性方向性文件，并沒(méi)有落地。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)成了兩張皮。這樣的戰(zhàn)略幾乎沒(méi)有任何用處，是自欺欺人的表現(xiàn)。
第三種情況對(duì)白酒加盟企業(yè)的危害更大。何謂戰(zhàn)略過(guò)渡?這是我在與中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層接觸中發(fā)現(xiàn)的一種現(xiàn)象。企業(yè)規(guī)模不大，白酒代理市場(chǎng)地位也不是很高，但是老總憑著自己所為的過(guò)去成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)把產(chǎn)品簡(jiǎn)單地劃分為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，戰(zhàn)略產(chǎn)品盲目地堅(jiān)挺價(jià)格，甚至比全國(guó)名牌產(chǎn)品的價(jià)格還要高。而在白酒加盟終端的促銷(xiāo)上采用單一價(jià)格相關(guān)的促銷(xiāo)手段，所謂提升品牌或者做品牌。這一種思路很?chē)樔恕r(jià)格作為一種必須的營(yíng)銷(xiāo)手段，其他手段不能代替。
第四種情況也是一種常見(jiàn)的問(wèn)題。年初的時(shí)候制定了目標(biāo)，也為此進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。并且嚴(yán)格按照此種戰(zhàn)略指導(dǎo)進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是卻忽視了戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略是基于自身資源，對(duì)外部環(huán)境變化做出合適的應(yīng)對(duì)途徑。作為充分競(jìng)爭(zhēng)的白酒代理市場(chǎng)環(huán)境，可以說(shuō)變化非常之快。所以對(duì)于中小酒企來(lái)說(shuō)，每半年要對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行一次全面的檢索，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行及時(shí)修正，這不是否定過(guò)去，恰恰相反，這是一種管理智慧。盲目堅(jiān)持是愚蠢的表現(xiàn)。 |
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