作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)村市場與城市市場最大的消費區(qū)別，也許就是追求高性價比。對于農(nóng)村市場，要研發(fā)或者推廣適合農(nóng)村酒水批發(fā)市場的產(chǎn)品，制定適合農(nóng)村市場的價格體系。
作為酒水招商企業(yè)，可以通過如下方式來實現(xiàn)：一是減少產(chǎn)品的性能，借此降低產(chǎn)品的成本，拉低產(chǎn)品價格;二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝，降低內(nèi)外包裝代價，從而可以直接縮減產(chǎn)品采購成本，受惠于消費者;三是可以推出實惠型大包裝，以降低單位產(chǎn)品的價格。四是廠商可以通過渠道扁平化，即縮減渠道環(huán)節(jié)的方式，直控終端等，降低渠道運作需要分攤的費用，從而將此費用反饋于農(nóng)民朋友;五是可以通過“虛擬市場”的方式，即先有酒水批發(fā)市場，再建工廠，通過異地建廠，降低物流運輸費用，從而拉低價格，提升競爭力。
運作農(nóng)村酒水批發(fā)市場，必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的力量，做好深度協(xié)銷分銷工作。一是酒水招商企業(yè)營銷人員一定要協(xié)助酒水代理商將產(chǎn)品分銷到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水代理手里，著力構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，條件允許的快消品酒水招商企業(yè)，甚至可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)構(gòu)建酒水代理商網(wǎng)絡(luò)。二是營銷人員要工作重心下沉，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商將產(chǎn)品鋪到終端去，實現(xiàn)與農(nóng)村消費者“零距離”接觸。
在農(nóng)村推廣就要有適合農(nóng)村的媒介選擇。適合農(nóng)村的推廣方式有：一、體驗營銷。采取免費品嘗、免費試用等方式，最宜讓老百姓接受。二、實效推廣媒體。作為日出而作，日落而息的農(nóng)民，電視不是他們接受外界信息的主要方式，他們身邊的一些媒介能夠更好地吸引他們的眼球。如墻體廣告。遍布國道、省道、縣道、鄉(xiāng)道、村道的墻體廣告既低價又有效。二、適合農(nóng)民口味的宣傳DM。在農(nóng)村集市的趕集時間大量發(fā)放，不僅成本低廉，而且還便于保存，說不定還能起到口碑效應(yīng)。三、車貼廣告。將產(chǎn)品廣告張貼在縣鄉(xiāng)公交車以及客運摩托三輪、鋪貨車上等，也能夠起到流動廣告之效果。四、其他媒體：比如印有廣告的文化衫、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播、店面門頭、集市宣傳欄等，也是農(nóng)村推廣宣傳的較好方式。
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