| 區(qū)域白酒團(tuán)購營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒類市場競爭日益殘酷，促使就其挖空心思另辟蹊徑。而實(shí)際上大多數(shù)白酒招商企業(yè)都明白，如今的八九團(tuán)購營銷已經(jīng)頂近天花板，競爭陷入紅海之域。但是作為已經(jīng)雞肋的團(tuán)購渠道，為什么還有那么多白酒加盟企業(yè)對(duì)團(tuán)購營銷前赴后繼、樂此不彼呢？我認(rèn)為，從白酒代理市場營銷的角度分析。
團(tuán)購營銷關(guān)系化，決定白酒加盟渠道脆弱性。團(tuán)購營銷某種意義上就是賄賂推銷。由于團(tuán)購直接與單位負(fù)責(zé)人聯(lián)系，一旦單位負(fù)責(zé)人出現(xiàn)問題或者是調(diào)離崗位，團(tuán)購活動(dòng)很容易終端，渠道相當(dāng)脆弱。特別是靠拉關(guān)系建立起來的團(tuán)購客戶。白酒招商企業(yè)能夠把團(tuán)購營銷作為主渠道來運(yùn)作，則要結(jié)合企業(yè)自身的資源與關(guān)系，以避免由此帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。
團(tuán)購時(shí)效性強(qiáng)，活動(dòng)持續(xù)難度比較大，很多白酒加盟企業(yè)均把團(tuán)購當(dāng)成是節(jié)日的一次促銷活動(dòng)，而不能持續(xù)開展。節(jié)假日之外開展團(tuán)購營銷卻是存在很大的白酒代理市場難度，銷量明顯下降。目前尚未發(fā)現(xiàn)那個(gè)企業(yè)是通過團(tuán)購來吧企業(yè)來做大做強(qiáng)的，團(tuán)購的長期持續(xù)開展存在很大的困難。
一般白酒招商企業(yè)只針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、主要負(fù)責(zé)人開展團(tuán)購營銷，根本無瑕疵以及消費(fèi)者的感受，另外，由于企業(yè)把團(tuán)購客戶看做是集體消費(fèi)，所以服務(wù)的內(nèi)容共性的東西比較多，往往忽略個(gè)體消費(fèi)需求和個(gè)性化的東西。區(qū)域白酒企業(yè)想要發(fā)展，團(tuán)購營銷則不可回避，那么作為區(qū)域王白酒企業(yè)又該如何左右逢源，在團(tuán)購營銷中顛覆、退坡，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)可以在團(tuán)購營銷上下功夫，媒體也可以在團(tuán)購營銷上下功夫，兩者相得益彰，做足文章。但是對(duì)于其余的名酒來說，一定要結(jié)合自身實(shí)力適當(dāng)做團(tuán)購。為企業(yè)團(tuán)購營銷降溫，才不至于讓一些白酒代理經(jīng)銷商和企業(yè)盲目聽從。
團(tuán)購營銷是企業(yè)營銷的一種策略和手段，是一種戰(zhàn)術(shù)行為，只是企業(yè)營銷渠道的補(bǔ)充和完善，因此，企業(yè)團(tuán)購營銷的時(shí)候一定要注意戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的相得益彰，切記顧此失彼。企業(yè)一定要高瞻遠(yuǎn)矚，在戰(zhàn)略上市布局營銷。 |
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