| 白酒營銷策劃打造系統(tǒng)營銷競爭力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商企業(yè)克敵制勝的法寶，除了擁有核心競爭優(yōu)勢之外，更重要的是擁有一個有機的競爭系統(tǒng)。企業(yè)存在的根本目的是持久增值獲利，要實現(xiàn)這個目的，白酒招商企業(yè)必須在市場上全面打造系統(tǒng)競爭能力。在白酒代理市場經(jīng)濟初期，市場進入門檻低，企業(yè)依靠一點資金或者是一點人脈關系就可以開張，但是隨著國內經(jīng)濟的高速增長，競爭環(huán)境的快速變化，尤其是白酒加盟渠道的分化和終端裂變，企業(yè)的發(fā)展正面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。
品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的會賣的價錢比較高，沒錢的卻只能低價了。目前，高端白酒漲價趨勢非常的明顯，名酒復蘇后價格戰(zhàn)開始高開高打，同時抵擋白酒仍然是低開低博的肉搏戰(zhàn)。白酒加盟渠道分銷力，做渠道有時比品牌更實際。
大多的白酒招商企業(yè)傾注在所謂的品牌建設上，認為一旦擁有了品牌就能在白酒代理市場上所向披靡，高枕無憂，但是事實并非如此。不管多少優(yōu)秀的酒水代理品牌，在市場的渠道競爭中，都不得不俯首稱臣。這一點，我們從更多的國外知名企業(yè)在開拓中國大陸市場時得到充分的驗證，2007年，在煙酒店、專賣店、餐飲終端的店中店等渠道中，國內的張裕、白洋河、長城等品牌更具備操作優(yōu)勢。
企業(yè)要擅長和白酒代理經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕，對白酒招商市場目標區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期定時的細致化和專業(yè)化服務和管理達到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，加強分銷客戶的合作，實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡化管理。 |
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