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白酒代理商應該怎么鋪貨？

作者：佚名　來源：本站原創

    伴隨著今年白酒市場不斷回暖，相信很多人都頭投入到了白酒代理這個行業當中，可是想要做好白酒代理其實并不簡單，選擇一個好白酒招商廠家同時找一個好的銷售渠道才是關鍵，鋪貨作為渠道當中的重要一個部分，它不只是考驗白酒招商企業或是白酒代理經銷商，而且還對產品以及相關人員等其他因素有著不小的要求，并且應該如何鋪貨也是一個關鍵的難題，那么白酒代理商應該如何鋪貨呢？
    第一：先易后難
　　在鋪貨的過程當中如果遇到的阻力過大，就要善于對于鋪貨過程進行合理的分析研究，通過最開始的鋪貨試點要總結，什么樣類型的白酒加盟終端比較容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以使用先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避免不必要的競爭，尋找被大家所忽略的終端或者是開發新的終端網點，開辟出一條新的銷售渠道。
　　快消品一般都是多種類型相互組合的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店這類終端售點，要結合不同渠道相互競爭這一情況，在一開始走量較大的終端比如白酒的餐飲終端比較難做的時候，應該優先考慮從便利店等小型終端售點進入。在城市的中心區域鋪貨難度比較大的時候，應該想著從城市周遍開始進行鋪貨，走農村包圍城市之路。
    第二：鋪貨獎勵
　　中國人向來尊崇“禮尚往來”，所以在白酒代理怎么做這個問題上，也是值得大家去思考的，針對白酒加盟終端的鋪貨政策能夠快速拉近產品和終端之間的距離。
　　在產品同質化越發嚴重的情況下，很多終端加盟商進貨看重的并不是企業的產品和品牌，而是鋪貨附帶的優惠政策。在產品上市階段，白酒招商企業協同白酒代理經銷商主動出擊，并根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，好比定額獎勵、坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品諸如此類。
    第三：以點帶面
　　企業可以集中資源，選擇重點終端和某一地區進行突破，通過示范效應展開以點帶面的鋪貨。可以先啟動白酒加盟終端大中型超市或賣場，樹立標桿，憑借超市的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區域的部分零售終端，樹立其它白酒加盟終端對旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。

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