作者：佚名 來源：本站原創
在目前的白酒招商企業、特別是大型企業的嚴峻問題面前，需要企業首先思考的是，是否應該判斷目前的消費市場的主要特點就是分層化、小眾化、個性化。以及存有高度的不確定？如果認可這個判斷就要思考的是，以往的規�；a理念是不是能夠適應當前白酒代理市場變化特點？
白酒招商市場發生的問題已經在提醒經銷商需要盡快變革經營模式。特別是不斷有一些大品牌的代理商發生經營虧損、跑路的報道，經營在充分說明還是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已經不能維持經銷商的生存了。目前的發展趨勢來看，白酒代理經銷商再不轉型，還是抱著以往的代理模式，經銷一個品牌、兩個品牌，不能有效的控制、影響白酒加盟終端店，真的會被B2B企業搶走小店，變成無店可供。
商品經營模式由代理幾個品牌的商品，轉型增強商品供貨能力，轉向滿足白酒加盟零售客戶需求的一站式供貨能力上來。經銷商的轉型，就是一切圍繞小店為中心，洞察客戶需求，滿足客戶需求，提升服務能力。白酒代理經銷商轉型，就是構建自主的經營體系，改變靠商品吃飯、靠品牌吃飯。一味依靠廠家的被動局面，建立起自己的完整的市場營銷體系，規避因廠家、品牌造成的白酒招商市場風險，實現企業的健康發展。
要把中心轉到鏈接白酒加盟零售客戶上來，經銷商必須解決好客戶問題，如果任由客戶的流失，必將對經銷商代理嚴重的沖擊與影響。經銷商，只要有客戶就有未來，失去客戶，就會失去存在的價值。經銷商從根本上轉型以零售客戶為中心，是一項重大的調整，會面臨很多問題挑戰。
如何轉移到以小店需求為中心上來?必須要重新定義自己的目標市場。圍繞目標市場客戶需求，構建完成的服務體系，在放棄、失去 廠家營銷體系的環境下，能否建立起符合自己的營銷體系。必須盡快確定自己企業的市場定位，確定自己的經營模式，構建自己的營銷體系。 |