| 白酒招商五步走 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展日新月異，科技的力量讓我們的購買渠道、生活環(huán)境和需求都發(fā)生了很大的變化。白酒代理再也很難依靠簡單的資源壟斷與信息不對稱就能夠輕松盈利。與此同時(shí)，我們的白酒招商工作也不能僅僅只是滿足于核心競爭力的提升，必須做到圍繞渠道整個(gè)價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)才能更好適應(yīng)當(dāng)下這個(gè)時(shí)代。接下來就看看白酒招商的關(guān)鍵五步。
1、定商。也叫白酒加盟商定位。白酒招商尋找合適的白酒加盟商至關(guān)重要，不能隨意亂選，現(xiàn)在我們除了傳統(tǒng)的加盟商分類指標(biāo)，還需要注重主體的情感需求，有相同或相近價(jià)值觀和人生觀的一起合作，才更容易擦出火花，彼此間才能更加地信任和包容，也更加有利于以后的長期合作。
2、引商。引商工作是整個(gè)招商項(xiàng)目運(yùn)行過程中的重中之重，需要一直不停推進(jìn)。“引”字的意思就是吸引，要懂得塑造企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點(diǎn)，樹立項(xiàng)目的性格。除了物質(zhì)方面的因素外，只要項(xiàng)目好，那么對白酒代理勢必產(chǎn)生極大地號召力。然后再根據(jù)“定商”的具體情況做精準(zhǔn)推送，才能找到真正適合的白酒代理。
3、招商。招商其實(shí)就是溝通，談判以及成交的過程。溝通以及談判的過程尤為重要，只要白酒招商企業(yè)家敢于拼命，白酒代理商勇于承擔(dān)，招商項(xiàng)目想不火都難。
4、助商。助商就是對經(jīng)濟(jì)困難但卻有誠心的白酒代理、加盟商給予援助。這就需要我們打通金融環(huán)節(jié)，通過貸款或分期等方式幫助這些代理商打好開頭戰(zhàn)，站穩(wěn)腳跟。
5、養(yǎng)商。養(yǎng)商就是維護(hù)好自身與已有白酒代理商之間的關(guān)系。以前我們總是將白酒招商企業(yè)和白酒代理商分開，但由于在招商過程中已經(jīng)與客戶建立了信任與情感，客戶遇到問題首先想到的就是找招商人員。如果養(yǎng)商做不好，客戶容易滋生負(fù)面情緒而最終選擇放棄，反而影響白酒招商的進(jìn)程。為什么白酒招商項(xiàng)目一旦到中期，想要增加數(shù)量就變得很難，這就是因?yàn)椴欢灭B(yǎng)商。
最后就是構(gòu)建一個(gè)屬于自己的白酒經(jīng)銷商圈，也就是經(jīng)銷商社群。經(jīng)銷商群體一直都在不斷地發(fā)展壯大，他們也希望通過不斷努力就可以獲得社會(huì)的認(rèn)可，他們也需要想辦法滿足自己的發(fā)展需求。目前我國在經(jīng)銷商社群運(yùn)營與管理方面的機(jī)構(gòu)還很欠缺，所以白酒招商企業(yè)一定要把眼光放長遠(yuǎn)，布局經(jīng)銷商社群，騁用專業(yè)人員維護(hù)好這些資源，這些資源一定會(huì)為以后的發(fā)展帶來長久的利益。 |
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