作者：佚名 來源：本站原創
在成熟的酒招商行業里，很顯然，區域品牌不管是在資金實力、人才團隊、經銷隊伍、市場投入等眾多方面都不能與全國化品牌抗衡。區域品牌本身存在的規模很小。品牌本土化，利用地域牌，打造地域文化形成品牌本土優勢。在情感上贏得本土消費者，在政策上贏得政府的支持。
白酒代理市場集中化可以把市場集中到自己的強勢區域，不斷盲目的擴張保證市場更好的精耕。很多區域品牌在與競爭對手抗衡中會遇到兩個問題，一個是擴張試銷，另一個是堅守不小。一方面酒招商行業里的企業大膽地走出去了，但是結果卻鎩羽而歸。另一方面是企業堅守自己的陣地，但是結果還是不理想。對于地域品牌來說，選擇如何擴張和如何堅持，是白酒招商市場發展至關重要的。不管是擴張還是堅守，對于區域品牌來說，一定要懂得怎么樣集中化進行市場運作。因為資金和投入都是有限的，我們無法像大品牌一樣玩資本的游戲。不管自己的產品是高速發展過程中要對外擴張，還是在白酒代理市場萎縮過程中要對內收縮，把資源集中到刀刃上花，才能夠讓區域品牌市場更加穩定。
同樣還是在品牌營銷最充分的白酒招商市場上我們可以看到，很多區域白酒品牌其實市場并不是很多，但是每年的銷售額卻是非常的可觀。但是在那些白酒代理市場集中的區域卻是占據很好的位置。白酒招商企業管理精細化可以發揮體型嬌小的特點，驚醒精細化的管理，獲得競爭的優勢。對比起來，在瞬息萬變的市場競爭中，往往很多戰機出現之后，大企業因為管理的層級步伐迅速做出決斷，而區域品牌因為管理的更加精細和更加扁平，使他們能夠快速做出反應，迅速市場發展機遇，進行終端支援站、公關傳播戰和廣告宣傳戰等。產品差異化可以讓產品差異化更加明顯，從而全國品牌壓迫下，找到差異化的競爭優勢。抗擊全國化品牌生產 特征以及同質化產品特點。
在酒招商行業中，區域品牌要想擁有規模經濟效益的全國化品牌進行抗爭，唯一的出路就是創造更多的禪意畫產品，使得身軀龐大的全國品牌難以迅速跟進。同時也能夠很好的抓住區域消費者，并且吸引他們購買更有特點的產品。做到以上幾點我相信在未來的市場經濟環境中能不斷壯大自己。 |