| 選擇對(duì)的企業(yè)與品牌，和有前途的企業(yè)在一起 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
眾所周知，區(qū)域型酒招商企業(yè)因自身實(shí)力有限，企業(yè)規(guī)模小、資源少、市場(chǎng)的宣傳推廣經(jīng)費(fèi)不夠等原因，其線(xiàn)下酒水批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商多為網(wǎng)絡(luò)差、資金差、物流運(yùn)輸差的“三差”經(jīng)銷(xiāo)商。很多酒水批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商仍為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下衍生的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。對(duì)于強(qiáng)手如林的酒水批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商群體，他們的前景要面對(duì)多重困難。那么，地區(qū)型白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎樣快速做好做強(qiáng)呢?
(一)、白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)從自身的情況進(jìn)行分析，了解自己真正缺乏的是什么。
處在不同階段的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商，需要思考選擇不同的企業(yè)以及品牌標(biāo)準(zhǔn)之間的不同。還位于初級(jí)階段的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)橘Y金少，入行時(shí)間短，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，大多數(shù)時(shí)候會(huì)選擇地區(qū)型白酒品牌去經(jīng)營(yíng)或代理;而處于發(fā)展階段的經(jīng)銷(xiāo)商，則更多愿意選擇省級(jí)或國(guó)級(jí)企業(yè)及品牌進(jìn)行合作。區(qū)域型白酒企業(yè)的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商在選擇區(qū)域型白酒企業(yè)與品牌進(jìn)行合作時(shí)，要對(duì)于自己的現(xiàn)階段做出一個(gè)合理的分析，盡快搞清楚本公司發(fā)展位于一個(gè)什么樣的階段與地位，同時(shí)搞清楚自己公司近幾年的發(fā)展規(guī)劃與定位，公司這些年真正想要什么，再去對(duì)于是否需要增刪品牌做出決策。
(二)、對(duì)于地區(qū)白酒市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析
白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)對(duì)所處或準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有效分析，同樣是判斷與什么樣的區(qū)域型酒招商企業(yè)或品牌合作的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。其中包括以下幾點(diǎn)的分析：所在的酒水市場(chǎng)是不是空白的，同類(lèi)白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)行業(yè)狀況是怎么樣的，自己的白酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況怎么樣，顧客消費(fèi)的價(jià)格布局如何等等。
(三)、對(duì)于要合作的白酒企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力進(jìn)行分析
這其中包括了要和自己準(zhǔn)備合作的白酒企業(yè)的發(fā)展是不是足夠穩(wěn)定，有沒(méi)有自己的工廠(chǎng)和專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，白酒企業(yè)本身的生產(chǎn)能力怎么樣，白酒產(chǎn)品的質(zhì)量是不是足夠好，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力足不足夠強(qiáng)，企業(yè)是有著打造品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算還是只是為了短期圈錢(qián)，白酒企業(yè)是有沒(méi)有先進(jìn)的銷(xiāo)售模式與理念;企業(yè)的白酒產(chǎn)品在本地有沒(méi)有知名度與信譽(yù)程度等等。 |
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