| 啤酒網(wǎng)購時代還有多遠？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
網(wǎng)購的出現(xiàn)似乎為我們打開了生活方式的另一種可能，同時也為啤酒招商廠家提供了一個更加廣闊的世界。距離已經(jīng)不再是問題，隔著屏幕，你可以和全國每一個角落甚至世界各地的顧客無限接近。所以，啤酒代理商家的消費群體將不再只是商鋪周圍那一畝三分地，你將面臨對網(wǎng)絡末端連接的上億的網(wǎng)民。
白酒界在幾年前就已經(jīng)開始“觸網(wǎng)”了。五糧液、衡水老白干等品牌紛紛在淘寶網(wǎng)開設了旗艦店，茅臺、五糧液、張裕、郎酒、劍南春等一大批知名白酒品牌均登錄酒水加盟連鎖零售網(wǎng)站。相比之下，啤酒代理行業(yè)的網(wǎng)購發(fā)展卻相對緩慢。基本上沒有看見啤酒招商企業(yè)開通的垂直B2C購物平臺。也沒有借助某些其他專業(yè)的酒水加盟零售網(wǎng)點去面對顧客開通直銷模式。
白酒和紅酒能在網(wǎng)上賣的很火，是有其自身原因的。白酒尤其是知名品牌，一瓶動不動就能賣到幾百塊一瓶，少的也能達到七八十。紅酒更厲害，頂著一個高端消費品味的頭銜，價格自然不是問題，其利潤空間非常大。和線下的實體銷售不一樣，由于沒有了酒水加盟實體店鋪的租金、人工、經(jīng)銷環(huán)節(jié)和等待成本，網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)點在于價格更加便宜，基本能打折到商超價格的七八折，在特搶促銷時甚至更低，常常會形成搶購的情況，一千瓶酒在一小時之內(nèi)被搶購一空是常事。而啤酒則不同，普通啤酒一般才賣3—5元，眾所周知，啤酒利潤很難有大的擠壓的空間，網(wǎng)上銷售的價格優(yōu)勢很難體現(xiàn)出來，一箱酒也許能便宜不到十元錢。尤其是酒水類屬于較重的商品，加上此類商品運輸?shù)碾y度，運輸成本就很高了，消費者買上兩箱酒，恐怕運費都可以再去樓下超市買兩箱了，實在不劃算。所以，我們看到網(wǎng)站上就算有啤酒銷售，基本也都是以外國品牌為主的高端啤酒。
而且，啤酒消費的方式和場地限制了啤酒網(wǎng)購發(fā)展的可能性。人們喝啤酒最大的一個來源便是餐飲渠道了。人們每逢過節(jié)呼朋喚友的外出聚餐，喝上十幾瓶啤酒倒是常有的，這種消費當然不需要網(wǎng)購了。因此只剩下一種可能性，人們在網(wǎng)上購買在家中消費。而如今酒水加盟零售商業(yè)如此發(fā)達，商場連鎖超市遍地開花，消費者能很方便的就在家附近的超市或小商店買到各種啤酒，所以，網(wǎng)絡購物的便捷性優(yōu)勢并不突出。
然而，啤酒的網(wǎng)購之路也并非就此斷絕。如今各大城市的一些大型連鎖商超已經(jīng)有開通自建的網(wǎng)絡購物平臺，而且一些網(wǎng)上超市如今正在盛行。并且這些大型商超均已有自己的貨物配送服務，啤酒招商企業(yè)和大的啤酒代理經(jīng)銷商如能與這些大型商超合作，推出網(wǎng)購渠道，針對本城市或本地區(qū)進行同城快送服務，配送成本也不會很高。這種以家庭大宗采購或者團體大型活動為主，省去消費者前往購買和搬運之麻煩，且大量采購也更能顯示出價格優(yōu)惠的優(yōu)勢。 |
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