作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，一線酒水招商企業(yè)爭(zhēng)相深耕渠道，縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為新的“必爭(zhēng)之地”，區(qū)域酒企的市場(chǎng)正被逐漸蠶食。最近幾年，白酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定，正是因?yàn)榉�(wěn)定一線酒水招商企業(yè)紛紛開始開拓縣級(jí)市場(chǎng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)白酒加盟店，搶奪市場(chǎng)和銷售份額。以前那種一個(gè)縣一個(gè)酒水代理商的格局已經(jīng)變成一個(gè)縣分品種分區(qū)域多個(gè)酒水代理商的局面。面對(duì)這樣的壓力，區(qū)域酒水招商企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用分行業(yè)滲透和分圈層營(yíng)銷的策略，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
區(qū)域酒水招商企業(yè)相對(duì)于一線名酒企業(yè)來說，人才較少、品牌建設(shè)不夠成熟、營(yíng)銷創(chuàng)新能力有限，種種劣勢(shì)導(dǎo)致無法與之直接對(duì)抗，那么區(qū)域酒企到底要怎么去做才能扭轉(zhuǎn)局面，轉(zhuǎn)虧為盈？
首先，區(qū)域酒水企業(yè)要想真正抗衡一線名酒，就必須學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，要打贏一場(chǎng)仗，武器是至關(guān)重要的。如果只是原有的知識(shí)和模式，即使酒水代理商和酒水加盟商聯(lián)合酒水企業(yè)同心協(xié)力，也未必能出成果。另外，在渠道上還是要繼續(xù)深耕，不僅要關(guān)注結(jié)果，更要關(guān)注過程。這樣下去的結(jié)果就是不僅能知道每天酒水的銷量，還能知道我們的酒水到底銷給了誰(shuí)，牢牢把握客戶，才能把市場(chǎng)越做越大。
其次，一方面在上游與一線的釀酒大師、設(shè)計(jì)師結(jié)成同盟，引進(jìn)上游的整個(gè)供應(yīng)鏈，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面向一線名酒看齊。另一方面在下游與地方酒水代理商結(jié)盟，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。這樣既對(duì)酒水加盟終端店鋪有效管理，打好了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，也在產(chǎn)品創(chuàng)新上做出文章，與一線品牌一較高下。只有徹底轉(zhuǎn)變我們的思維方式，把我們的目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為新一代的一線名酒招商企業(yè)。
最后，作為區(qū)域酒企，最大的優(yōu)勢(shì)就是我們一開始就在地區(qū)發(fā)展，與縣級(jí)政府都有一定的利益捆綁。首先我們的經(jīng)營(yíng)狀況就與當(dāng)?shù)氐亩愂障⑾⑾嚓P(guān)，而且還能提供就業(yè)崗位，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，因此我們可以得到當(dāng)?shù)卣c人民的支持。一定要充分利用這一大優(yōu)勢(shì)，把自己的企業(yè)發(fā)展好。
現(xiàn)在，大多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最重視的就是人才的較量，區(qū)域酒水企業(yè)不要在乎眼前的一點(diǎn)小利益，適當(dāng)?shù)亩嘟o地區(qū)酒水代理商一點(diǎn)優(yōu)惠，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，也要多為終端酒水加盟店策劃一些營(yíng)銷方案，幫助他們站穩(wěn)腳跟，打好了基礎(chǔ)，長(zhǎng)此以往，最終必將開枝散葉，成為一線名酒企業(yè)。
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