| 酒企如何幫助白酒經銷商做好營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前酒招商市場由于白酒品牌很多，經銷商發展的余地比較大，所以在造成白酒企業招商難度再次提升。白酒代理經銷商的市場銷售經驗都是有限的，所以很多經銷商在經理過代理失敗或者銷售碰壁之后。更傾向于兩類酒招商市場白酒品牌的代理或者加盟。其一是知名度高的品牌，特別是在大眾媒體廣告中傳播頻率比較高的品牌。二是白酒加盟企業有著成功銷售的樣板，并且對經銷商的終端銷售擁有完美系統支持的品牌。
實際上，對于白酒加盟企業來說，尤其是那些沒有或基本沒有自己的營銷隊伍的白酒企業，企業和經銷商的銷售業績直接關系到企業的發展，如果經銷商對所經銷的白酒品牌失去了信心或不會做營銷，那么，對于白酒企業的傷害將是巨大的。因此，對于很多白酒企業而言，如何更好地幫助經銷商做營銷，使經銷商感受到企業后方的強大支持，從而實現白酒企業商家的互惠共贏就顯得尤其重要。
對于許多白酒廠商而言，在開始合作的時候，沒有與白酒代理經銷商深入建立互信。而合作一始互信問題是第一大關，對雙方的合作起到了決定性的作用。當然，雙方之間一點疑慮沒有也不現實，但是這種疑慮一定要控制在合適的度內，這個度，就要靠雙方來把握了。白酒企業按照約定該對商家兌現的承諾就一定要兌現；企業應加強對酒招商市場業務人員的監管，杜絕信口開河的個人亂承諾現象。即使出現了這種現象，企業也一定要在合理的范圍內解決，低調處理，避免事態擴大；企業應在可控制的區域范圍內定期開展誠信溝通會增加互信，并認真聽取商家的反映，進行自身的調整；酒企若誠信了，商家一定要摒棄欺騙隱瞞、耍小聰明等現象，白酒企業若不誠信，商家必須向企業溝通協調。
對于白酒加盟企業來講，與白酒代理經銷商合作大多數是做一錘子買賣，把貨發出去了，對經銷商不管不問了，對白酒代理經銷商的人員招聘、產品上市、促銷活動、銷售基恩能夠、售后服務等問題，很少主動去幫助解決，從而導致僅銷售的銷售只能靠自己瞎摸了。
經銷商是不是對一個白酒企業的品牌忠誠，則關系到企業是不是能否實現這種營銷附加價值的提升。經銷商與白酒企業之間的關系不僅僅是買與賣的關系，服務的完善、品牌的塑造都需要經銷商與企業的共同努力來完成，共同進步。 |
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