| 營銷的最高境界就是放棄賣產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商市場營銷的核心價(jià)值是客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的接受和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。客戶一旦和消費(fèi)者從心里不接受品牌股，不認(rèn)可產(chǎn)品，即使你廣告、促銷做的再多都毫無意義。如何使白酒招商企業(yè)營銷之樹常青，我提出了產(chǎn)品是樹干，消費(fèi)者是土壤，白酒代理市場是水，文化是根，廣告是樹上的花，促銷是樹上的葉子，業(yè)績是樹上的果的營銷思想。
白酒代理市場是資源配置的主體，一個(gè)產(chǎn)品能否在某個(gè)市場區(qū)域占領(lǐng)一席之地，主要看是否充分把該市場的優(yōu)勢(shì)資源整合配置，為其生存、成長所用。在這樣的思想指導(dǎo)下，白酒招商企業(yè)有的放矢地開辟市場、投入廣告和促銷，變拿著產(chǎn)品找客戶為幫助客戶找產(chǎn)品，廠商之間構(gòu)建了長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，將會(huì)形成共贏、共謀發(fā)展的大好局面。
其次，白酒加盟終端店引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者從心靈深處主動(dòng)認(rèn)識(shí)和接受產(chǎn)品，滿足其心理和生理上的需求，一切從心開始，努力做到先做人后做事。美國哈佛大學(xué)著名行為學(xué)家皮魯克斯曾有一句名言做人是做事的開始，做事是做人的結(jié)果。成功之道，在以德而不以術(shù)，以道而不以謀，以禮而不以權(quán)。你種下什么，收獲的就是什么。成功者之所以成功，在于做人的成功。失敗者之所以失敗，在于做人的失敗。
營銷就是要靠攻心，使客戶、消費(fèi)者心悅誠服地接受產(chǎn)品，并始終成為該產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。可以說，這就是做人，做事的成功。生活就是營銷，營銷就是生活，幫助關(guān)心客戶、消費(fèi)者就是幫助關(guān)心自己，送人玫瑰，手有余香。營銷就是工作、生活。營銷的成功就是企業(yè)系統(tǒng)管理的成功，就是白酒加盟企業(yè)打造品牌的成功，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、員工做人做事的成功，更是踐行使命，為社會(huì)、為員工創(chuàng)造價(jià)值的成功。
最后，適合自己的，才是最好的，才是有個(gè)性的，也才是最有效的營銷創(chuàng)新。不管用什么樣的方法和策略，也不論你的管理水平有多高，相對(duì)于營銷創(chuàng)新來說，必須根據(jù)自己的白酒加盟企業(yè)綜合實(shí)力、產(chǎn)品和品牌特性來決定白酒代理市場運(yùn)營方式。創(chuàng)新營銷，永遠(yuǎn)沒有模式可以借鑒。象促銷手段一樣，如果相互模仿和借鑒了他人的方式和經(jīng)驗(yàn)，就根本談不上是創(chuàng)新營銷。 |
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