| 這五大便宜不占也罷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
俗話說“貪小便宜吃大虧”，這是生活中的常理。但是在白酒招商過程中，卻有很多“大便宜”，這些“大便宜”白酒代理商到底該不該占呢？堅決不！
一、超乎尋常的大促銷。所謂促銷就是拉動白酒加盟終端和消費者，促進銷售。有些白酒招商廠家為了快速進入市場，賠本賺吆喝，大力度進行促銷，但是因為自身實力等因素，待到市場反彈，銷量上來之后，便會出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。但是很多白酒代理商往往會失去自我，認為這是市場“熱銷”風潮所致，在迷亂的漩渦里不知所措，最終就會被白酒招商廠家的言語所迷惑，而讓自己掉進圈套，遭受損失。所以，看到廠家進行促銷活動時，白酒代理商一定要認真而謹慎地考察廠家，了解其實力及底細后，再慎重選擇。
二、墊支費用給補貼。很多白酒招商廠家往往會推出瓶蓋兌現(xiàn)金等活動，但是為了鼓勵酒水代理商積極兌獎，規(guī)定獎項暫由代理商先行墊付，事后廠家再按照110—120%的比例支付兌獎補貼。一旦出現(xiàn)此類兌獎促銷活動，酒水代理商要盡快向廠家兌付，最好是每月兌付一次，避免因為意外而帶來不必要的損失。對于那些耍賴不予兌付的廠家，果斷暫停兌獎產(chǎn)品的銷售，與廠家重新協(xié)定獎項兌付事宜，以免越陷越深。
三、看似誘人的鋪底政策。有些白酒招商廠家為了開拓市場，會設(shè)定一些比較有誘惑力的鋪底政策。原本價值幾塊的東西，賣到十幾甚至幾十塊，從中拿出一部分，來作為對白酒加盟商的鋪底政策。除了鋪底政策，有的廠家還會給予鋪貨車、面包車之類的獎勵。一些平時愛貪小便宜的白酒加盟商就會不自覺地進入圈套。由于這種產(chǎn)品價格與價值嚴重不符，在市場上運作一段時間后，一般較為冷淡。等到代理商意識到產(chǎn)品滯銷和積壓，而要求退貨時，廠家早跑了，可這又能怪的了誰呢?
四、預(yù)付超額回報。為了吸引投資人做白酒加盟，廠家在進行白酒招商時，常會采用預(yù)付一定數(shù)額的訂金，給予超值回報的策略。然而一些小企業(yè)也依靠這種措施來大量吸納客戶資金，運作市場，等到企業(yè)運轉(zhuǎn)不動了，最后苦的都是白酒代理商。這樣的便宜一定占不得，代理商們一定要擦亮眼睛。
五、大量庫存補貼。在銷售旺季，為了不讓代理商缺貨，白酒招商廠家常會采用壓貨的政策，給予一些庫存補貼，來誘使代理商大量進貨。但是當旺季過去常會造成產(chǎn)品滯銷，庫存積壓，退貨時廠家又是各種推脫，最后只能暗自叫苦。作為白酒代理商，一定要量力而行，根據(jù)自身實力以及庫存狀況合理壓貨，準確把握與判斷市場動向，避免自己被套牢。 |
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