| 白酒企業招商戰略 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒類的行業的樣板市場，迅速構建銷售的網路，壓縮白酒招商市場費用，提高營銷效率，大多數白酒加盟企業都是各顯神通，尤其是實力單薄的中小企業更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立自己的優勢資源網絡，通過整合上下游強勢合作伙伴，實現白酒招商市場的快速擴張。
然而，在實際操作中，許多白酒加盟企業往往因為招商產品的定位、包裝、設計不到位，造成資源的浪費，最終導致招商的失敗。有的企業迫切需要尋找一家專業化的營銷咨詢團隊，希望通過尋找外腦來實現招商的低成本運作。在終端鋪貨產品趨向同質化的當今階段，并非所有的產品都適合招商，就如同并非所有的駿馬都是千里良駒。對于有志于代理產品的個人或公司來說，招商產品選擇有兩個注意，一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業一點啟示，產品招商要主動迎合白酒招商市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。
個性化白酒代理產品，在產品品類上是不是具有差異化、區隔點，這是白酒代理商最希望看到的產品，有新意才能抓住。與眾不同的產品品類或形態的白酒招商市場最受歡迎的。沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到白酒代理市場的認可。所以，招商產品最重要的物質屬性就是高利潤。很多白酒加盟企業產品口碑好，但是出貨價卻是非常的高，留給代理商的利潤非常低，最終只能自娛自樂。這也是現在流行超低價包銷模式的主要原因。
很多時候，模式決定出路。為招商產品設計一套新穎而實效的銷售模式，是吸引經銷商注意力的有力武器之一。所以，在廣告戰時期，在銷售模式上有所突破和創新的白酒加盟企業獲得了成功。傳播的不到位，一切都是白費。再好的產品，再好的模式，如果不能搞笑的傳播，也是失去生命力。整合傳播，要對產品和項目操作亮點進行提煉和整合，用同一種聲音說話、同一種形象展示。抓住最能打動白酒加盟商和市場的地方訴求，重點突出，不能分散。
網絡的傳播，在全國、地區都可以覆蓋，在網上發布的招商信息，使有志于做代理的人士或者公司很容易就能獲得產品和企業的相關資料，十分的便捷，既能吸引地方關注，也能吸引全國乃至全球的關注。 |
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