| 白酒竄貨就是等于惡性競爭 |
作者：佚名 來源：本站原創
在白酒招商行業，竄貨是個老問題，直到現在，這個老問題不僅沒有得到有效遏制，反而有愈演愈烈之勢，不僅是一部分經銷商利字放中間，道義放兩旁，只為一己私利惡性竄貨，就連某些中小企業為了產量銷量的需要，也和白酒代理經銷商一起加入了惡性竄貨的行列，他們無視良性競爭的游戲規則，擾亂了行業秩序，破壞了和諧發展。這時候，不論是廠家還是白酒代理經銷商都應該鍛煉出一身應對惡性竄貨、惡性競爭的本領。
知己知彼，百戰不殆。為了及時應對競爭對手的惡性競爭，首先要了解競爭對手將會如何竄貨，其中重點是很有可能會發生竄貨的市場在哪里？首先，目前雙方競爭最激烈的白酒招商市場。特別是競爭已趨白熱化甚至出現惡性競爭的區域市場。
這種情況最為常見，一般是競爭對手的本區域市場營銷員或經銷商所為。其次，白酒代理經銷商代理產品的主銷區域市場、暢銷區域市場和根據地市場。因為這些白酒招商市場是你企業產品銷量的主要來源，因此殺傷力更大。這種情況一般是競爭對手的公司行為。最后，競爭對手產品即將上市登陸的區域市場。通過用你的產品低價竄貨擾亂你正常的價格秩序，使你的產品價格賣穿，打擊經銷商和白酒加盟零售商經銷你產品的積極性，從而為自己產品的順利進入清理市場障礙。這種情況有可能是競爭對手的本區域市場的營銷員或白酒加盟商所為，也有可能是競爭對手的公司行為。
競爭對手如果為了蓄意破壞你企業的市場秩序，通常會采用超低價沖貨手段。但競爭對手一般不會通過高價收購的手段來獲取你企業的產品，因為高價購進，低價拋出付出的成本太高。絕大多數競爭對手會通過鉆營你企業營銷管理中的漏洞，低價購進你企業的產品然后又低價搗向市場，競爭對手花費不多，就達到破壞你企業市場的目的。
面對惡性竄貨，白酒加盟企業和經銷商要有良好的危機應對意識，制訂出有效的危機反應機制。企業和經銷商要協同作戰，這是企業和經銷商雙方共同的責任。 |
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