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百元價格帶逐漸成為消費主流價格帶
作者：佚名　來源：本站原創

    白酒市場近10年的高速發展，區域品牌的主力戰場基本上都集中在100元價位之下，這從一個側面導致了中低價位的產品競爭非常激烈、市場份額也越來越少。很多區域強勢品牌為了發展，必然在原有的“宅基地”上“蓋樓房”，順勢提高價格、擴大效益。 
    在這一大背景下，進軍100-300元價格帶對很多企業來說具備很強的戰略意義。通常來說，區域企業為了有效進攻這一戰略高地，會開發3款以上的產品梯隊相互掩護，并隨時準備新產品輪番上陣。他們往往不會過于計較某款產品的死活，正所謂“一將功成萬骨枯”，只要有一款產品能成功占領百元檔高地就算成功了。舉一個簡單的例子，年份原漿古井貢在入市時，推出了5年、8年、16年來鎖定100—300元價格帶，很快又增添了百元檔“獻禮版”以實現快速拉升銷量的目的，最終成功地占領了徽酒百元檔戰略高地。 
    然而，在白酒持續漲價的浪潮中，很多區域品牌走入了一種誤區：它們大多不太看得起百元價格帶的產品，新品定位總是希望鎖定在300元乃至更高的價格區間，這種趨勢是十分危險的。其實，除了一線名酒之外，100-300元價格帶對于其余的企業都具備很強的戰略性意義，尤其是對于區域性割據品牌以及全國性通路品牌來說，百元價格帶更是其未來生存的生命線。簡單、粗暴地否定百元價格帶會將這些企業引入競爭的誤區。對于區域品牌來說，一定要利用戰略機遇期對基地市場進行深耕，否則會錯失良機，甚至于一蹶不振。 
    區域名酒一旦在百元價格帶打開局面，產品結構的升級不但給企業帶來豐厚的利潤，而且會進一步拉升品牌形象，同時也必然帶動中低價位的產品放量。洋河、古井貢都是先從百元檔成功起步的，而不是次高端，所以次高端對于諸多區域名酒來說，還只是夢想。這還需要漫長的進化期。
    
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