| 白酒消費者拉動促銷該如何設計 |
作者：佚名 來源：本站原創
消費者促銷活動設計不好會不會出現問題?當一個良好主觀愿望的消費者拉動活動傷害了渠道成員的利益后，直接就會給白酒加盟終端對該活動的抵觸，導致活動開展不下去，真正的促銷對象并無法感知其利益而致使活動效果大大被折扣。
白酒代理市場的促銷活動獎項設計過多，致使傳播、宣傳促銷的時候，受眾無法清除地感知促銷信息。換句話來說，促銷獎項設計太過繁瑣。傳播受眾非常的關鍵。要特別重視傳播途徑和形式，促銷對象并不清楚熟知促銷信息，效果肯定不好。任何人感知利益的時候有個不斷遞加的效應，才會有效，營銷政策的設計要符合人的心理需求。
這就是促銷對象的心理需求問題。常見在終端已經有了固定的推動活動，而后又增加了新的消費者拉動活動，而由于新增見的拉動活動費用較大，在執行時會減少原來的推力政策帶來的終端成員的利益。最后導致終端成員像上述兩個故事一樣，不愿意執行新增的拉動活動。可是，費用總是有限的，當新增加一個消費者拉動政策后，費用已經很高了，如果簡單的再增加費用話，恐怕也不是明知之舉。到底應該怎么解決這些問題呢？從哪些方面思考來解決這些問題呢？
小獎不斷，大獎引爆。我們獎項的設置最好不要超過三個，在宣傳的時候突出大獎項，這就是消費者感知的利益點和記憶點。而所有的消費者都清楚地知道，不可能每一次都能中大獎。意外的小驚喜不斷地刺激消費者，讓人有一種非常幸運的感覺。關于獎品設計，具體來說就是突出一個大獎，其它小獎品均是廠家獨有的，而不是白酒招商市場隨處可見的，避免了以白酒代理市場價格來對比，同時這個獎品在市場上也無法變現。
白酒加盟終端一定要大力度的宣傳告知消費者。這些消費者促銷的直接目的就是給消費者一個選擇品牌的理由。而這個理由沒有被廣泛宣傳的花，其效果也同樣大打折扣。白酒加盟終端成員的推力自然就成了影響銷售最為關鍵的主要因素。適當的調整和時間的堅持，一些白酒招商企業里的所謂官僚太多。經常以政策的嚴肅性為借口，對不合時宜的政策進行所謂的堅持。白酒招商企業里的能人又太多，政策執行了一個月之后，總是覺得要在變一下，經常換新的，結果是白酒代理市場很多半途而廢的活動。我們要求企業剛執行促銷的時候，前一個星期必須進行現場跟中，及時調整不合理的政策。一旦確立執行后，至少執行三個月，避免消費者剛知道，活動卻已經停止，效果大大折扣。 |
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