作者：佚名 來源：本站原創
實際上白酒招商企業終端的功能是多樣化的，可以是產品銷售、可以是形象展示、可以是消費體驗、還可以是尋找準目標客戶，帶動其它渠道消費，形成白酒加盟多渠道互動。如果一個終端能夠集合所有的功能當然最好，但是不同的終端在其功能的發揮上也表現出不同的優勢。對于很多品牌來說，銷售終端、形象終端和體驗終端可能存在一定的重疊性，也可以相互補充。
形象終端是對客戶往往以為著高質量和高檔次，通過進入形象終端可以提升白酒代理產品的形象。展示終端，是指能夠為產品提供較好地展示，以便于引客戶的注意，這種終端一般客流量比較大，具有吸引客戶眼球的效應。體驗白酒加盟終端店，是指能夠為客戶提供試用或者是情景消費的終端店，這種終端店可以提升客戶的參與度，增強對白酒代理產品的認知度和美譽度。
不同的酒店終端其功能產出有所差異，因此，進店前必須對自己的耕地進行細致的調研，做到知己知彼、知環境。在心中有數的基礎上，結合白酒代理產品、品牌的實際，把調研的酒店終端進行細分，進行功能區分和定位，形成酒店終端分類表。因為不同的終端有不同的功能，通過不同終端要達到的目的不同，所以對不同的終端就需要有不同的操作策略。讓產品進入終端時胸有成竹，判斷出哪些是白酒招商企業的形象終端，哪些是企業的展示終端，哪些是企業的體驗終端，哪些是企業的銷售終端。哪些終端制造光環效應，哪些終端制造眼球效應，哪些終端制造意見領袖增強產品的認識度和美譽度，而哪些終端進行銷量和利潤產出，從而完成對酒店終端的定位。
白酒加盟終端為銷售終端創造知名度和影響力，同時后者良好經營優勢前者順利經營的保障，二者相輔相成起到了相互作用。因此，對于白酒招商企業來說，不應該全線撤出酒店終端，認識需要根據酒店終端的定位來作出調整，確保銷售終端的前提下，提高形象終端、體驗終端的質量。 |