| 專業、專注、聚焦、堅持，成就沱牌原漿酒 |
作者：佚名 來源：本站原創
在2007年之前，沱牌舍得酒業有限公司的產品在湖州市場的成績并沒有達到想要的效果。“為了打破沱牌在湖州市場的這種局面，浙江銷售區快速組織相關人員對湖州開展市場調研和客戶走訪。”浙江地區銷售經理說道，經過一系列調查，銷售區找到了問題的根源，然后開始對癥下藥。
首先就是尋找客戶。在經過一番搜尋之后有著明顯資源優勢和酒水品牌運營經驗的湖州浙潤酒業公司在眾多客戶當中脫穎而出。
然侯就是投放產品。經一段時間的調研，結合湖州本地的受眾人群喜歡低度白酒的這一習慣，銷售區與客戶想法達成一致，浙潤酒業在沱牌舍得公司定制一款中低檔價位，酒度為33°的產品“沱牌原漿酒”。在完成合同的簽訂之后，銷售區配合客戶完成產品的包裝封樣，酒體風格設計，價格體系制定等相關工作，在年底，沱牌原漿酒就這樣誕生了，在湖州白酒市場隆重上市。
上市之后，沱牌舍得酒業有限公司的銷售區采取了一系列有關措施：一、協助客戶建立了一支專職、專業、專一的營銷隊伍，在湖州三縣兩區分別成立了一個辦事處，直接負責本區域白酒加盟終端網點的鋪市、促銷、禮品兌換；二、細化營銷渠道、整合白酒資源，協助浙潤酒業進行分銷招商工作；三、展開變化多樣的促銷手段；四、率先把吳興區和南潯區作為重點突破口，依靠浙潤酒業廣闊的客戶資源快速發展沱牌原漿酒分銷和白酒加盟終端網點的布局進行銷售，快速打開白酒市場缺口，做出名氣。然后慢慢輻射到周邊縣級白酒加盟市場，實現沱牌原漿酒在湖州的全部覆蓋。
為了快速提高沱牌原漿酒的知名度與美譽度，浙潤酒業不僅制作大量的戶外大牌、門頭店招商等宣傳外，還通過合力贊助“湖州沱牌舍得杯橋牌名人賽”，資助湖州貧困學子等一系列社會活動，在湖州宣傳造勢，樹立了一個良好的企業品牌形象，讓沱牌原漿酒充滿了正能量。
沱牌舍得酒業有限公司經過密集的宣傳，使得價格低廉、形象親民的沱牌原漿酒很快引起了顧客們的注意，并以其卓越的品質逐漸得到消費者的認可和一致認同。基于沱牌原漿酒的廣闊市場前景和利潤考慮，一些白酒加盟經銷商開始轉做沱牌。至此，在公司的關心下，在客戶的堅強信念中，歷經6年時間的持續性品牌培育，2012年沱牌原漿酒銷售上億，達到湖州市民人均1瓶的市場表現力，躍居湖州地區流通單品第一，成為湖州市老百姓最喜愛產品。 |
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