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酒水代理商要如何提高效率？

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    不少酒水代理商老是有這樣的感覺，就是感覺自己做了很多推廣宣傳活動，但是銷售額卻沒有相應(yīng)的增長。歸根結(jié)底，都是工作效率太低造成的，具體該如何解決呢？
    一、清楚自己的定位。作為酒水代理首先要清楚自己的定位，不同的發(fā)展時期定位也不同，自然所做的工作也不盡相同。初創(chuàng)型的沒有雄厚的實力，做任何事情都要腳踏實地，不可超之過急、眼高手低，多向有經(jīng)驗的酒水加盟商請教。實干型的就要確定自己的管理體系，減少多重命令帶來的精力損耗。管理型的必須要有自己的決斷，對市場要多做調(diào)查，相信自己的判斷。不論是處于哪個時期的酒水代理商都要同時做好“上、中、下”三方面的工作，上對酒水招商廠家，中對員工、產(chǎn)品、倉儲、資金等，下對銷售渠道都要好有效的管理。
    二、做事有主見，不被員工和終端洗腦。有些酒水代理商想要從酒水招商廠家那里代理新產(chǎn)品，但是總要找一些老員工或酒水加盟終端溝通，想要聽聽他們的意見，這么做雖然沒什么不好，但是作為公司老板，總是被員工或者終端的意見所左右，就顯得太沒有主見了。敏銳的眼光+優(yōu)秀的執(zhí)行力+不懈的堅持，最終必會有收獲。
    三、新品不如舊品好。有一些酒水加盟商總是迷信新產(chǎn)品，年年找，年年做，年年沒收獲。現(xiàn)在酒水招商市場上，廠家五花八門，產(chǎn)品種類繁多，但經(jīng)過仔細(xì)挑選，選對產(chǎn)品，一心一意做好推廣工作和消費(fèi)者的服務(wù)，心態(tài)堅定，堅持下去，就會成功。
    四、不要過度依賴廠家。雖然很多酒水招商廠家都會給出很多優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼措施，但是如果銷量做不好，廠家還會給你那么多嗎？所以不要迷信廠家，只要是自己能解決的問題盡量自己去解決，一個酒水代理商如果連獨(dú)立解決問題的能力都不具備，還是趁早放棄吧。
    五、多與消費(fèi)者互動。“顧客是上帝”是在市場經(jīng)濟(jì)中不變的法則。要吸引顧客者，必須做好酒水加盟終端店鋪布置，宣傳推廣等工作。建議酒水代理商可以成立一直推廣團(tuán)隊，每月結(jié)合實時熱點，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r開展一些促銷、以舊換新等活動。
    最重要的，只要堅持，最終一定能夠獲得勝利。

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