作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商企業(yè)用品牌策略規(guī)范的渠道和中國市場(chǎng)只接受產(chǎn)品的方式還是有很大區(qū)別的，這樣就會(huì)造成一個(gè)矛盾，渠道成員為產(chǎn)品的利潤而做，而跨國企業(yè)要的不僅是利潤，還有市場(chǎng)本身。
我們國家現(xiàn)在有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：一些不做品牌，只從產(chǎn)品上和中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外國公司，很容易融入到中國的渠道和國情當(dāng)中；而一些重視品牌的企業(yè)，卻在中國逐漸失去品牌的目標(biāo)人群。這是由于，在中國，渠道的最大作用是幫助滿足市場(chǎng)已經(jīng)具有的需求，而并非開發(fā)新需求。
做白酒招商市場(chǎng)不僅是渠道的暢通問題，還需要幫助企業(yè)在所在區(qū)域?qū)π枨筮M(jìn)行啟發(fā)，對(duì)已經(jīng)有需要的市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù)和建設(shè)，這是營銷中的正常思維。只是面對(duì)白酒代理市場(chǎng)的狀況，本土企業(yè)更現(xiàn)實(shí)，他們只賣產(chǎn)品，不賣品牌，而一些跨國公司的發(fā)展策略和中國市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)存在著一定的差距，他們不僅需要把產(chǎn)品賣出去，也希望把品牌賣出去。
對(duì)于一個(gè)白酒加盟渠道成員來說，賣產(chǎn)品需要有市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品利益的需求。對(duì)于這些做品牌產(chǎn)品的企業(yè)來說，都存在著品牌利益與產(chǎn)品利益的結(jié)合問題，存在著白酒代理市場(chǎng)建設(shè)與拓展的雙重問題，著寫問題不是渠道成員能夠解決的，二是企業(yè)應(yīng)該解決的問題。對(duì)于跨國公司來說，它們的策略面對(duì)這樣的白酒招商市場(chǎng)狀況，本身就存在著問題，如果不做調(diào)整，將來還是會(huì)有更多的問題會(huì)浮出來。
當(dāng)然，不是所有的白酒加盟渠道成員都能改變自身的行為慣性。在這種情況，企業(yè)又不愿意改變自身的營銷策略，固執(zhí)地堅(jiān)持讓渠道成員配合自身的營銷行為方式。白酒代理市場(chǎng)太現(xiàn)實(shí)了，只有市場(chǎng)改變，渠道才能自然隨之改變，渠道才能自然隨之改變。如果市場(chǎng)就按照現(xiàn)在這樣的模式發(fā)展下去，那么任何白酒加盟企業(yè)只有順應(yīng)潮流才能活下去。 |