| 中小酒水企業該如何應對招商難 |
作者：佚名 來源：本站原創
有許多中小型的酒水招商企業總感覺，現在市場形勢不好，大型酒企實力太強，市場競爭太過激烈等，這導致自己的招商工作形勢嚴峻，難以招到優秀的酒水代理商。其實只要企業能夠正確對待酒水招商工作，找到招商的“病根”，把招商的具體工作做實、做細、做精、做到位，讓酒水加盟商真切的感受到企業的誠意，招商工作并沒有那么難。
一、誠信第一，價格合理。有些酒水招商廠家在一開始報的價格很低，等到簽完合同之后又說原材料價格上漲，又要上調價格，即使招到酒水代理商，最終也要被嚇跑。失去誠信，最終損失的都是自己的，所以在進行招商工作時，要多站在酒水加盟商的角度去考慮，產品價格制定要合理并且具有一定的吸引力。
二、扶上馬，送一程。很多酒水代理商恐怕最討厭這種廠家了，打款以后，除了送產品、貨架、宣傳資料之外，在沒有其他支持了。對于那些有實力的酒水代理商來說，這其也不算什么，如果是剛入行的，資金有限，經驗也不足，沒有廠家的支持那肯定不行。所以，酒水招商企業最好在送貨的時候，隨產品派遣一兩名經驗豐富的業務人員協助酒水代理商組建營銷團隊。
三、免費策劃，注重實效。有一個不爭的事實，不管有沒有資金，不管有沒有渠道，不管規模大小，所有的酒水代理商都希望酒水招商廠家可以免費給他們做策劃。雖然多數廠家都承諾免費策劃，但是在實際過程中，有些廠家的虎頭蛇尾、敷衍了事。如果企業給酒水加盟商的每一個策劃都非常給力，企業策劃的美譽就會不脛而走，大家都會爭著要與企業合作。最重要的企業要把經銷商當成自己的子系統、自己的營銷隊伍，是企業不可或缺的一部分。
四、終端給力，形象升級。良好的品牌形象是企業在市場競爭中最有力的武器，同時也是酒水招商過程中有力的武器。良好的品牌形象不僅可以吸引消費者，而且還能促使潛在客戶及下游經銷商產生購買沖動。酒水招商企業在價格、人力、物力、政策、策劃給力的同時，還必須考慮形象給力，特別是酒水加盟終端的形象。企業要把終端形象作為業務員和導購員業績考核的內容之一，每年可以適當進行幾次次終端陳列或導購儀表儀容的品牌形象評比活動，來強化品牌終端形象建設。
總而言之，商場如戰場，市場如情場，客戶如戀人，招商如戀愛。中小酒水企業要建立有效的廠商合作，就必須要分工明確，同時各部門通力配合，要針對不同酒水代理商，制定不同的支持策略，打消酒水代理商的顧慮，增強信心，從而吸引更多的酒水代理商，招商工作也就不難做了。
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