| 酒水代理商應(yīng)該怎么選擇酒水品牌? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品對于酒水代理商來說真的非常重要，選好酒水品牌有時可以讓我們的宣傳推廣工作做起來事半功倍，只要做好“三選六看”，一定可以從眾多酒水招商企業(yè)那里選擇出真正適合自己的酒水品牌。
首先是“三選”，就是要選潮流、選潛力、選差異。隨著最近幾年消費觀念的改變，消費者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高，因此酒水代理商可以選擇具有引導(dǎo)消費新潮流的新品類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品所屬的酒水招商品牌可能目前在酒水市場上還不具有影響力，但只要發(fā)展前景良好，憑借酒水代理商的出色營銷策略，未來或可成為品類中先入為主的第一品牌。酒水加盟上也可以選擇酒水品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ木扑猩唐放疲疤崾沁@類產(chǎn)品已經(jīng)在市場中被接受。這樣就不用像“選潮流”那樣，需要承擔(dān)“第一個吃螃蟹”的風(fēng)險，保險系數(shù)更高，也更容易成功。現(xiàn)在的酒水市場上充斥著大量的同質(zhì)化酒水產(chǎn)品，導(dǎo)致酒水加盟終端競爭激烈，而差異化的產(chǎn)品屬于另辟蹊徑的類型，可以適當減少競爭壓力，更容易走向成功。
然后是“六看”，其內(nèi)容主要是看利潤率、看產(chǎn)品力、看市場表現(xiàn)、看廠家實力、看廠家思路、看廠家支持力度。通常情況下，大的酒水招商品牌因為已經(jīng)擁有較為成熟的渠道，利潤率相對于小品牌要少一些，可以根據(jù)自身的實際情況進行選擇。推薦有一定規(guī)模的酒水代理商選擇小品牌，不僅利潤率更高，還可以在品牌成長過程中獲利。產(chǎn)品力是酒水加盟商在選擇品牌是非常重要的因素，如果產(chǎn)品力不足，即使利潤率高也無濟于事。知名度不是很高的小品牌，最需要看的就是市場表現(xiàn)，要分別了解本地市場和外地市場，再進行綜合對比。酒水代理商在選擇酒水招商品牌之前可以實地考察酒水廠家，了解其實力、銷售情況、企業(yè)運營動態(tài)等，還可以與廠家業(yè)務(wù)人員多接觸，分析廠家思路是有針對性務(wù)實派，還是紙上談兵的務(wù)虛派。廠家的支持力度直接關(guān)系到后期酒水代理商進行市場推廣時的工作，能有一定的支持力度還是可以的。
總之，選擇什么樣的酒水品牌關(guān)系到酒水代理商的未來，要從企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景等多方面考慮才能選擇出真正適合自己的品牌。 |
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