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白酒企業如何備戰旺季市場

作者：佚名　來源：本站原創

    對于大多白酒招商企業來說，銷售旺季到來前的工作布置無非是宣讀一下各職能部門制訂的動銷方案，分渠道、分終端落實布置執行。但白酒招商企業卻忽略了一個極為重要的環節就是戰前總動員。戰前總動員不是一個簡單的銷售會議所能涵蓋的，嚴格說來，其實是一次銷售團隊從能量聚合到強烈釋放的迅猛過程，強調的是戰略目標的明確部署，營銷戰術的準確運用，更為重要的是鼓舞員工的士氣，宣導一種所向披靡的必勝氣概。
    但凡一次促銷活動，每個白酒加盟渠道都要有一個明確的動銷手段，切記多樣化。比如換購、捆綁、積分等，這些動銷手段的合理組合應該是不同渠道采用不同的手段。在特定的時間段內，在哪個渠道開展活動。結合自身白酒企業的優勢，一定要在最強勢的白酒加盟終端取得活動的話語權。
    另外，很多白酒加盟商家在開展活動的時候，采取比較多的戰術方法是，一是明修棧道，暗度陳倉。比如餐飲渠道大張旗鼓地開展促銷活動，其實只是為了推廣白酒代理品牌，吸引消費者的眼球。真正獲取銷量增長的缺失在流通貨商超渠道商。二是避實擊虛，見縫插針。針對競品在某一個白酒加盟渠道開展活動，酒對應在其沒有開展活動的終端上大做文章。三是亦步亦趨，如法炮制。
    在同一渠道終端白酒代理競品開展換購，那就跟隨其開展搭贈等，這是現實白酒加盟終端阻擊競品戰術中最常用的手法之一，我們一定要切記，阻擊畢竟一種點狀突破的戰術，而白酒企業更多的是希望通過剿滅戰術來獲得白酒代理市場的整體突破，兩種不同風格的戰術手法，是基于白酒招商企業自身的現狀和戰略需求而因勢利導的，企業用地時候需要慎重。
    商場如戰場，有了戰前動員，白酒企業的攻堅作戰才會有底氣、勢頭和方向。做好戰前總動員，白酒企業的勝算才有把握。在這個過程中，讓戰前總動員成為一個導火索，引發突破，帶來白酒企業的全面變革。

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