作者：佚名 來源：本站原創
秋季全國糖酒會即將在重慶盛大召開。這可以說是近段時間全國酒水行業的一件大事，這場盛會對于酒水生產企業和從事酒水招商的服務性企業來說是一個很好的機會。酒水生產企業可以趁著糖酒會推出自己的新產品，從事酒水招商的服務性企業可以更新產品信息以及酒水客戶的信息。這些對于白酒代理來說，在生意上可能并不會有太大的幫助。那么白酒代理要如何利用糖酒會，讓自己代理的產品能夠走出銷售淡季呢？
首先，廣大的酒水代理商們要做到一點，那就是解放自己的思路。實際上這里所謂的思路并不是說營銷的思路，而是指在店鋪管理思路上的轉換。一定要對自己所代理區域的市場結構有一個詳細的了解，尤其是在你所代理區域內都有哪些有多少酒水代理商，這點很重要。有很多的大型的酒水代理商企業一到銷售淡季就會根據銷售人員的銷售業績的好壞去進行裁員。等到了旺季再去重新的招收新員工，實際上這種做法對于企業的長期穩定運轉是有很大危害的。
其次，對于白酒代理來說，作為領軍人物一定要做好相應的工作。即使是在酒水批發的淡季還是應該正常的去開展相關的酒水招商營銷型工作。目的實際上很簡單，那就是絕對不能讓自己所代理的酒水品牌在銷售淡季里淡出廣大人民群眾的視線。在銷售淡季即使我們的銷售業績很不理想，那也只是一個傳統的市場規律，有的時候這些是人力所不能去控制的。對于白酒代理來說，在糖酒會這期間的宣傳推廣是一定不能有所松懈的。實際上在這個期間如果你的營銷策略夠好夠有效，說不定大家所說的銷售淡季并不會出現，業績即使不能達到旺季時期的要求，但是肯定會比一般的白酒代理要好很多。 |