作者：佚名 來源：本站原創
在中國，葡萄酒知名品牌很少，非知名品牌很多。非知名葡萄酒品牌在中國市場有幾條路可走：通過團購網絡(開直營店)直銷;通過為數不多的大區域葡萄酒代理商分銷;酒水招商廠家直接運營酒水加盟終端，直接向酒水加盟終端供貨。
事實，酒水招商廠家針對團購客戶直銷和大區域葡萄酒代理商分銷，終難起量，也許品牌還沒強大起來就可能被葡萄酒代理商的不作為掐死。
于是，非知名品牌想起有所突破，也許不得不走酒水加盟終端這步棋。
非知名品牌千萬別強攻一、二線城市終端
千萬別以為你是正規，或以為你背后有大樹支撐，就去搶攻一線城市和省會城市。筆者并不是說要放棄這些市場，在這些大市場中，盡量找點狀終端突破，否則你燒多少錢都看不到效果。
當然，縣市場也要精挑細選，先要找到熟悉縣市場的業務員加盟，其次要找本身有葡萄酒消費基礎的市場。江浙很多縣市場其實都有巨大潛力。
當你把資源集中在縣市場時，集中在縣城的酒店、名煙名酒店，無論如何你都會有回報，而在一二線大城市，收獲回報很難。
想成為婚宴爆款，除了價格、酒標，還得傍大款
在縣市場，定價非常重要。零售價超過150元的葡萄酒，再高端的餐廳，也難以動銷。在餐飲終端，80-150元價位段產品受歡迎，消費者對價格的挑剔甚至超過對品牌的挑剔。
對于縣市場的名煙名酒店、社區店而言，30-50元、50-100元區間產品比較受歡迎。每一家店的背后都有自己的關系網絡，名煙名酒店背后都有幾家大型團購單位;社區店背后站著的是整個社區的鄰居。他們不會強行去推薦貴價產品，即使標價高一些，終成交價可能也控制在100元左右。
先鋪貨后結算，對葡萄酒而言不是好事
本來品牌就不那么知名，本來葡萄酒就缺乏消費基礎，如果酒水加盟終端老板不發動大家幫助推廣，基本就是死路一條。一年之后，你就去拿回在終端陳列的那些殘標破瓶吧。
那么，怎么才能讓終端老板全力推廣呢?
要讓他拿錢買貨，不賣就是自己虧損;第二，要讓他感受到品牌的誠意。
對于終端而言，現款現貨并非想象中那么困難，他們本來就要拿錢進貨，關鍵能否滿足他們的需求或者讓他們感覺占到很大便宜。 |