| 白酒如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在不少白酒招商企業(yè)在做一些基本的網(wǎng)絡(luò)推廣，大都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等公司實(shí)施。但整體而言，白酒招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃與策略限于上述范疇，處于比較初級的階段。
但這至少說明，絕大多數(shù)白酒招商企業(yè)已經(jīng)有意識做網(wǎng)絡(luò)推廣。不過，還稱不上網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)樗鼪]有系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化和有效化。沒有最大化利用企業(yè)資源，也算是一種浪費(fèi)。在2.0時(shí)代，面對網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒營銷需要?jiǎng)?chuàng)新，需要建立和消費(fèi)者之間新的溝通方式。很多人覺得白酒的主要消費(fèi)人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。主要目標(biāo)群體錯(cuò)位，為何還要做網(wǎng)絡(luò)營銷?贏道顧問快消品營銷中心認(rèn)為有三個(gè)原因促使白酒企業(yè)必須觸網(wǎng)。
一是突破發(fā)展瓶頸。傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強(qiáng)勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域白酒代理品牌的生存日益嚴(yán)峻。這些市場、營銷等發(fā)展瓶頸需要借助網(wǎng)絡(luò)獲得突破或提升。
二是培育潛在顧客。25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費(fèi)人群�，F(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時(shí)也是白酒的愛好者。
三是面臨白酒代理市場競爭壓力。白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不爭，以后就更困難。
那么白酒加盟企業(yè)如何品牌年輕化?如何討好年輕人歡喜?對于年輕的群體而言，他們對于白酒相對疏離，在未來，白酒加盟企業(yè)如何針對這個(gè)市場進(jìn)行更深層次的挖掘?這些問題已經(jīng)成為白酒網(wǎng)路營銷未解決的難題。白酒網(wǎng)絡(luò)整合營銷對于白酒加盟行業(yè)的影響將會更大。在品牌塑造、傳播、促銷和分銷渠道上將會給白酒代理市場帶來更多的選擇。但是白酒加盟企業(yè)如果不改變傳統(tǒng)思維的話，想要借助網(wǎng)絡(luò)取得更大的發(fā)展是比較困難的。我們更期待中國白酒業(yè)做的更大。 |
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