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淡季白酒經銷商應該怎樣銷售

作者：佚名　來源：本站原創

    受到市場因素的種種影響，高端白酒代理市場逐漸下滑，而中低端白酒代理乘勢力漲，許多的白酒品牌在銷售旺季的時候，銷售量不是很高，那在淡季銷售更淡。那么在淡季白酒經銷商又該如何銷售呢?
    一、合理調整淡季白酒產品的結構
    依據不同的消費人群和他們的消費習慣改變在淡季的經營產品，這也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的客戶人群大部分還是靠中低檔酒，這部分顧客主要集中在城市中低端和農村市場，其一般時候的白酒銷售量比較于旺季肯定會變少，所以，白酒經銷商可針對這一情況推出容量較少的小瓶酒;而面對中檔顧客人群，白酒經銷商們可為他們專門訂制一些度數較低的酒;而對于高檔消費人群，他們更多的愿意在于夏天去喝葡萄酒或者啤酒，平時即便是購買高檔酒也主要是商業往來等方面。所以，在面對這些消費人群就該在產品的品牌文化以及廣告訴求等方面下手。
    二、在旺季為淡季做好準備
    “淡季壓貨”這是個普遍的酒水代理市場現象，也是酒水行業的一個非常普遍的毛病!最重要的是避開季節性原因這一點不談，導致酒水產品滯銷的其它原因是不是都被發現并解決了?這一點很重要!我們一定要做到全力以致，如果在旺季都沒有使銷量上漲，那么在在淡季勿須質疑肯定更是難上加難了!一是白酒的質量問題(象質量、口感等);二是酒水產品售價問題;三是酒水代理市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是酒水招商廠家合作的問題、六是知名度問題。
    三、加強對酒水加盟零售商的開發
    其實，如果沒有酒水加盟市場又哪里來銷量呢?在淡季不停的開發酒水代理市場，不只是表明了你多賣一瓶白酒，他少賣一瓶!關鍵在于這個還能為今后的淡旺季的競爭打下一個牢固的基礎，舉個簡單的例子，某市有400家酒水加盟店在出售你的白酒產品，但如果你不開發酒水加盟市場，在淡季或許連400家都沒有，但是如果你增加了銷售的范圍，可能就會大大超出400家的數量，雖然細分到每個酒水加盟店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升但是多了幾塊地盤，如策略得到，一旦到了旺季會更有大的收獲。

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