| 五大原則助你出彩招商 |
作者：佚名 來源：本站原創
第一、合適的招商方法和手段。首先企業在進行酒水招商時要選擇適合自己的招商方法，招商條件太嚴，就沒有酒水代理商愿意響應；條件太寬，又容易造成代理商水平良莠不齊。恰到好處的招商標準，不僅可以讓企業招到滿意的代理商，同時獲得代理權限的酒水加盟商也會非常珍惜這次的機會，后期的工作，也好向下推廣，有利于品牌做大做強。
第二、務實的招商政策。招商政策直接決定著企業是否能夠吸引投資人前來從事酒水加盟，因此招商政策的制定就顯得尤為重要了。酒水招商企業在制定政策是不僅需要考慮誘惑力，同時政策也要務實可信，否則當酒水代理商發現你在忽悠他時，損失的還是自己。同時招商政策的表現形式也盡可能多元化一些，比如鋪底金、返利、獎金、折扣等，除此之外還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等非物質獎勵，進而激發酒水代理商挑戰更大的銷售目標。
第三、明確招商步驟與檔期安排。有些企業總是在招商大會臨近的時候才開始準備，豈不知“臨陣磨槍——不快也慌”的道理，最終招商工作做的一塌糊涂。企業要想做好招商工作，就要成立招商部門專門負責，將招商的每個步驟及相應的工作層層落實下去，做到人人有目標，人人有動力。當真正的招商工作開始時，準備工作早已做足，現場才能井井有條穩步進行，不至于讓酒水代理商看笑話。
第四、組建和培訓招商隊伍。企業在進行酒水招商過程中，參與的工作人員會有很多，有的對產品了解得多，有的了解的就一般。所以在準備期間，就需著手對工作人員進行強化培訓，比如，實用商務禮儀、聊天話術、談判技巧、產品信息等，有了這樣一支作風過硬、技能高超的招商隊伍，廠家良好的企業形象與內在魅力也能得到很好的體現，從而吸引更多酒水代理商前來咨詢，以促成最終的酒水加盟。
第五、做好預算。不論做任何事情，預算都是很重要的一環。做好招商工作的預算不僅可以防止招商會期間由于費用不足而導致關鍵時刻掉鏈子，也能提前對招商工作有個大概的了解。一般來說，包含三方面的費用：宣傳費、業務費用、機動費用。其中機動費用一定要充足，以應對一些突發狀況，使招商大打折扣。 |
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