作者：佚名 來源：本站原創
近年來，在白酒營銷中出現了各種營銷模式，這些營銷模式在不同的市場發展運作階段都給營銷企業帶來了業績的大幅增長，但是，隨著白酒招商市場環境、競爭環境以及消費群體消費需求的升級、消費結構的變化等因素，每一種模式都會表現出了其本身所固有的局限性。
白酒代理市場要發展，產品要突破，業績要增長，每一個營銷價值鏈上的成員也要發展，收入也要增長，消費者越來越多樣化的需求要滿足，怎么辦？當一種模式或者多種模式的組合在白酒招商市場運作上產生的效用逐漸減弱時，這就是要求白酒行業內的營銷管理當局要審時度勢，在營銷模式的變革上、策略上、方法上尋求突破。
最近一段時間，白酒代理商一直在研究高端白酒營銷模式如何創新。經銷商發現，其實，不管是創新也好，還是不容易被復制業好，都存在一個共同點那就是差異化營銷。如何使我們的產品、我們的營銷戰略和戰術，我們抓核心消費群體的手段做到與競爭對手與眾不同。就是在我們大家都在模式化、系統化營銷運作的同時，必須在這個模式里、系統里面慎入一些不易于被競爭對手復制的，能夠形成自己獨有的，而且具有核心競爭力的策略與方法或者基因元素。
其實，差異化營銷，是白酒營銷中一直在運用的一個核心競爭策略。在白酒招商市場，每種不同的模式，其實也是在講運作市場競爭策略的差異化問題，是差異化營銷的一種表現形式。當模式的光環和效用逐漸淡化之后，白酒營銷人員會發現，關注消費需求的變化和白酒加盟企業的持續成長是始終不會偏離幾個要素，一個是品牌以及品牌背后的故事演繹要讓消費者認同。一個是品牌的差異化要具有足夠的競爭優勢，要能夠滿足核心消費群體的真實需求和不同的需求。一個是要找到消費者的需求以及他們的隱性需求在哪里，我們的白酒加盟企業能夠用何種不同的營銷手段去滿足他們。
那么未來白酒加盟企業營銷模式的差異化趨勢回事什么樣的呢?經銷商認為進行價值創新，也就是不斷去發現藍海，發現競爭對手沒有發現的領域，創造藍海戰略，找到白酒代理品牌在不同發展周期獨特的價值主張，也就是向消費者訴求的主題是什么。更多的白酒加盟企業管理者都會從行業發展的趨勢、企業的戰略角度去考量，圍繞著企業的定位于遠景來設計適合本企業的營銷模式，既適用于當前白酒代理市場發展態勢，又能區隔與競爭對手，做到與眾不同，獨一無二。 |