| 渠道“多則易亂”，需要怎樣管理？ |
作者：佚名 來源：本站原創
在酒水行業渠道“多則易亂”的現象非常的多，今天就來說一說，酒水代理商該如何維護渠道。
一、建立消費者動態評估系統
客戶檔案建好后，還要及時的更新數據，并且能夠依靠這些數據來進行銷量、品類、合作的資質、合作的穩定性、合作的提升空間以及風險性等幾個方面進行評估。
然后分別從銷售量的大小、渠道類型分類、是否愿意合作、所經銷的酒水產品結構的利潤的大小、顧客的優勢資源與合作潛力的大小等方面，進行分類篩選、優化及排名。
接下來就是對每類渠道前十名客戶給予一定政策的支持及供貨的優先性，對落后的渠道加以整治，幫助其解決困難，爭取往優質的渠道方向發展。
二、合適的產品放到合適的酒水加盟終端
合適的產品要鋪到合適的酒水加盟終端，才會有銷量。酒水代理商在自身輻射的區域市場上，面對的渠道不一樣，因而在渠道的布局和拓展當中，在一開始要權衡產品的時候是否適應渠道，是否和其它渠道相互沖突。因此，酒水代理經銷商需要做好在直營專賣、團體、流通的權衡，做好酒水產品結構的優化以及匹配適銷給不同類型消費者的產品。
白酒代理經銷商發展到一定程度，往往旗下有許多不同品牌的產品類型，這就需要結合酒水加盟市場特性與所代理產品的定位，進行篩選，確立出一個最佳的酒水產品渠道組合。對于形象產品、利潤產品、批量的產品等進行不同渠道類型消費者的匹配，發揮出酒水產品在渠道上取得最大化的利潤價值。
三、客戶情況溝通要執行到位
如果顧客的需要不能得到及時有效的滿足，往往是導致渠道流失的關鍵因素。因此，白酒代理商老板也需要多去市場上走走。一方面，快速的將公司的經營戰略與產品信息傳遞給酒水加盟終端渠道，便于他們工作的順利開展。另一方面，收集來自一線酒水加盟市場的聲音：對產品、售后以及其他方面的建議，并把它融入到公司各項工作的改進之中，將督導落到實處。真正的關心渠道，鞏固客情。
白酒代理經銷商通過多種方式提升渠道客情，不僅有利于酒水銷量的穩固，有利于顧客與你合作時的積極性與忠誠度，而且能夠很好地構筑自己強勢且牢固的競爭防御體系，從而能夠穩定地控制酒水銷售渠道，為下一個的銷售目的的達成，奠定良好的根基。 |
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