| 如何提煉產(chǎn)品核心賣點 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的酒水加盟商選擇產(chǎn)品就看有沒有賣點，如果沒有賣點，就沒有區(qū)別與競爭對手的差異化特點，產(chǎn)品的銷路一定不怎么樣。但是隨著市場的發(fā)展，酒水品牌、種類都在不斷增多，越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品進入酒水市場，提煉產(chǎn)品核心賣點就成了酒水代理商最頭疼的問題，這對于酒水招商企業(yè)來說同樣是個難題。那么到底如何提煉產(chǎn)品賣點呢？需要遵循以下三個原則。
原則一：消費者最關(guān)心的。顧客是上帝，無論產(chǎn)品亮點有多少，如果消費者不感冒或者不關(guān)心，那么這個賣點就是失敗的。很多酒水代理商就容易犯這樣的錯誤，最終導(dǎo)致客戶白白流失，悔不當初啊！現(xiàn)在的大眾的消費觀念講究個性化、特色化，每個人都有不同的喜好，所以酒水招商企業(yè)也要注意提煉賣點并不是為了滿足所有的客戶，只是為了滿足一部分目標客戶。也就是說雖然目前的市場決定了作為酒水加盟商要迎合顧客，但并不是要你迎合所有的顧客，而是那些有潛在需求的顧客，這樣才能給我們帶來收益。
原則二：自身產(chǎn)品具有的。作為消費者最恨的就是被欺騙了，但偏偏有些酒水招商企業(yè)鋌而走險，硬要給自己的產(chǎn)品安上一個并不存在的賣點，弄虛作假，最終也只能是搬起石頭砸自己的腳。由于最貼近消費者，所以對于酒水加盟終端店來說誠信問題異常重要，產(chǎn)品的核心賣點必須是實實在在、真真切切的才可以。只有獲得消費者的信賴，店鋪才能有銷量，才能收獲財富。
原則三：競爭對手沒有或者沒提過的。所謂差異化核心賣點，最重要的就是別人沒有的你有，別人有的但從來都沒有提到。網(wǎng)絡(luò)時代信息傳播非常迅速，別人已經(jīng)擁有的賣點，你再提一遍，就沒有任何的新意，即使你做的比別人好，大家也會覺得你是在抄襲別人。尤其是酒水行業(yè)，競爭日趨激烈，酒水代理商早一步提出，你就比別人早一步占領(lǐng)市場，率先給消費者心中留下深刻的印象。
總之，提煉產(chǎn)品核心賣點算是個技術(shù)活，但只要掌握技巧，遵循這三個原則，不愁產(chǎn)品沒有市場，走向成功指日可待。 |
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