| 進口葡萄酒的營銷之道 |
作者：佚名 來源：本站原創
知己知彼，百戰不殆，葡萄酒了解未來發展趨勢，才有可能掌控未來。目前中國進口葡萄酒商家有多少?包括中國釀酒工業協會葡萄酒分會都沒能給出個大概數字。隨著進口葡萄酒招商市場的擴容，廣東等成熟的區域市場中的進口葡萄酒已經開始從商務場合、夜場等特殊銷售渠道，向大眾消費者的日常餐飲過度。葡萄酒代理商也不得不重新調整贏利點和利潤的空間，具有性價比優勢的進口葡萄酒產品更具有競爭力，而且消費者對進口葡萄酒的了解程度越來越高，還有一部分具有一定的品質和品牌鑒賞能力。
進口葡萄酒招商市場開始由自然增長品牌拉動的方向過度，因此進口葡萄酒商必須加強品牌傳播，文化滲透，以及核心消費群體的培育服務，再次基礎上追求合理的利潤才是最名字的選擇。在沿海地區無論是葡萄酒消費者還是分銷商，不少人都能說出其中的門道，懂酒的人也越來越多。但在北方葡萄酒招商市場，真正懂葡萄酒、懂進口葡萄酒鑒賞的分銷商和消費者不多，依然是處于起步階段。從消費上來看，南方地區特別是東南沿海地區的進口葡萄酒消費量也比北方地區大不少。
2010年，隨著中國葡萄酒進口關稅下降，幾乎所有的世界品牌葡萄酒都進入到中國葡萄酒代理市場，形成品牌扎堆現象，從而導致各地進口葡萄酒之間的品牌競爭將更趨于白熱化。文化營銷向葡萄酒加盟終端體驗營銷過渡，這其中將會出現硬件與軟件結合，多種載體進行。進口葡萄酒的體驗營銷將再創葡萄酒價值鏈，紅酒將會引領新的消費潮流。
在這個進口葡萄酒代理市場競爭日益白熱化的時代，要想使自己的葡萄酒在中國市場上脫穎而出，坦白地說，就是怎么樣把自己的葡萄酒賣出去，那就要涉及到營銷之道。規范才是硬道理，進口葡萄酒要想保持健康發展，必須要秉承其著名產區的優良傳統、常年積累的歷史底蘊，以及嚴謹的心態。目前有不少的酒莊莊主，為了迎合葡萄酒加盟商要求，放棄了傳統，違背了祖訓。他們利用消費者對葡萄酒知識的缺乏，企圖魚目混珠，在國內裝瓶也叫原裝。珍惜自己的歷史，善于用自己的歷史，是進口酒必須要遵守的基本原則。
進口酒自身也要做好產品文化的推廣，在消費者尚在啟蒙階段的情況下，必須做好打持久戰的準備，進口酒不能把產品推介的任務扔給葡萄酒加盟商，這樣一來產品文化推介不出去，好久都能賣爛。只有做好這些，才能在當前進口酒價格體系混亂的情況下，逐漸穩住價格，實現持續長遠的發展。 |
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