| 白酒營銷模式升級(jí)的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，在白酒營銷中出現(xiàn)了各種營銷模式，這些營銷模式在不同的白酒代理市場發(fā)展運(yùn)作階段推動(dòng)著白酒的發(fā)展。然而，隨著市場環(huán)境、消費(fèi)需求的升級(jí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化等因素，每一種現(xiàn)有的模式都表現(xiàn)出了其本身所固有的局限性。
白酒是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，白酒代理市場的營銷模式更多是借鑒其它行業(yè)營銷模式的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)、發(fā)展起來的。隨著白酒營銷的成熟和深入，逐步形成了帶有行業(yè)特點(diǎn)的營銷模式。但是，改革開放以來，尤其是最近十年，白酒產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，現(xiàn)有的白酒營銷模式已經(jīng)無法滿足白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要。從傳統(tǒng)的營銷模式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，找到白酒營銷的新突破成為白酒營銷界人士的當(dāng)務(wù)之急。
通過研究不難發(fā)現(xiàn)，營銷都是以產(chǎn)品為中心的營銷模式。這種營銷模式的核心在于，通過以白酒招商企業(yè)為中心的思維，對(duì)產(chǎn)品要素進(jìn)行營銷組合。這種營銷模式立頓上雖然把中心位置的產(chǎn)品換成了顧客、價(jià)值、渠道、傳播、品牌等要素，但這些營銷要素的轉(zhuǎn)移并沒有從本質(zhì)上改變現(xiàn)有的營銷體系，只是著重點(diǎn)或視角有了變化。就像一條在魚缸里游走的魚，水沒有改變，魚也沒有發(fā)生改變，只是魚的位置發(fā)生了變化而已。
白酒招商企業(yè)的發(fā)展定位有準(zhǔn)確的判斷是產(chǎn)業(yè)營銷的前提。產(chǎn)業(yè)營銷要求一個(gè)企業(yè)的發(fā)展定位要建立在對(duì)產(chǎn)業(yè)思維基礎(chǔ)之上。而我們的白酒企業(yè)在營銷活動(dòng)中難以找到突破口就在于自己企業(yè)的發(fā)展定位多事建立在局部思維之上。白酒招商企業(yè)在產(chǎn)品營銷階段，往往通過內(nèi)部產(chǎn)品要素優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)營銷的突破。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品營銷無法滿足企業(yè)發(fā)展的營銷需要時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還沒有形成產(chǎn)業(yè)思維，那么企業(yè)的發(fā)展在白酒代理市場必然進(jìn)入到一種迷茫狀態(tài)。
對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察是產(chǎn)業(yè)營銷的保障。不管是白酒加盟企業(yè)處于哪個(gè)階段，想要以產(chǎn)業(yè)營銷指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動(dòng)，先要把握白酒產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、目前所處階段以及發(fā)展趨勢。產(chǎn)業(yè)營銷要求我們?cè)谧霭拙茽I銷時(shí)，必須站在產(chǎn)業(yè)的高度，處理一種大格局和大整合的觀念。只有把自己的企業(yè)置身于白酒產(chǎn)業(yè)，才能夠在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中動(dòng)態(tài)把握整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。作為白酒加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，不能單純地把眼光放在自己的企業(yè)身上，單純地放在某一個(gè)細(xì)分市場，或者某一個(gè)區(qū)域市場。而是應(yīng)該從全國市場、全球市場，從產(chǎn)業(yè)格局來審視我們的企業(yè)，制定白酒加盟企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
只有把握了產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、當(dāng)前所處階段以及發(fā)展趨勢，才能夠了解自己的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，正確制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，不能夠洞察白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，沒有產(chǎn)業(yè)思維，那么，企業(yè)就很難走得更遠(yuǎn)。 |
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