| 解決這些問(wèn)題，做強(qiáng)做大不是夢(mèng) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
“人如果沒(méi)有夢(mèng)想，那跟咸魚又有什么區(qū)別”，酒水代理商也是如此，如果不想做大做強(qiáng)，只想守住自己的一畝三分地，那么永遠(yuǎn)都賺不到錢。話雖這么說(shuō)，但要想真正做大做強(qiáng)，有些問(wèn)題還是要必須解決的。
一、做產(chǎn)品專家，還是做渠道專家?所謂產(chǎn)品專家就是成為某一品項(xiàng)的專業(yè)戶，而渠道專家就是把一類渠道做專做透。其實(shí)，無(wú)論酒水代理商選擇哪種方式都可以，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力是巨大的，每一位從事酒水加盟的都將承受同行的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的擠壓，同時(shí)還與酒水招商廠家之間存在著利益的博弈。所以要想取得行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，就要充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品面宜精不宜廣，只有專精于某一品類或某一渠道，才能形成優(yōu)勢(shì)，獲得經(jīng)濟(jì)效益。
二、以利取勝還是以量取勝?這個(gè)問(wèn)題同第一個(gè)一樣，也是仁者見仁，智者見智。第一類“以利取勝”，有這類想法的酒水代理商往往奉行“無(wú)利不起早”的原則，不賺錢的產(chǎn)品誰(shuí)都不愿意做，可以理解；而另一類采用“以量取勝”的酒水加盟商則堅(jiān)持“薄利多銷”的原則，量大一樣有錢賺。到底該選哪種呢？建議代理商們豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品分門別類，對(duì)于擁有市場(chǎng)潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)品，有利無(wú)量，重在培養(yǎng)；對(duì)于已經(jīng)穩(wěn)定的成熟產(chǎn)品，有量但利小，適當(dāng)控制；對(duì)于又有量又有利的黃金產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展，要學(xué)會(huì)賺一切可賺的錢。
三、如何爭(zhēng)取廠方最大的費(fèi)用支持?作為酒水代理商要想真正做大做強(qiáng)，如果沒(méi)有酒水招商廠家的支持，靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗幾乎是不可能的。只有廠商之間相互配合、互相扶持，才能獲得最終的雙贏。那么如何才能獲得酒水招商廠家的最大支持呢？如果你所在的市場(chǎng)是廠家的重點(diǎn)市場(chǎng)，那么廠家投入比例相對(duì)就會(huì)更高，因此酒水加盟商應(yīng)盡最大努力讓廠家將自己所在的區(qū)域列為重點(diǎn)市場(chǎng)。其次，配合好廠家的各種市場(chǎng)運(yùn)作方案，配合度越高，支持力度越大。最后，還可以適當(dāng)增大自己的市場(chǎng)投入，以自己的小投入換取廠家大投入。
說(shuō)了這么多，其實(shí)要做大做強(qiáng)，代理商面臨的問(wèn)題遠(yuǎn)不止這些，但只要有一顆想要做大的心，再加上努力與拼搏，選對(duì)產(chǎn)品，做好服務(wù)，所有的夢(mèng)想終將會(huì)實(shí)現(xiàn)。 |
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