| 白酒應該招什么樣的經銷商 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前，白酒招商企業在招商之前，一定要全面多考慮考慮，把規劃做的全面一點。規劃雖然不能幫我們解決一些實際性的問題，但是，有總比沒有的好，多想點比少想點好。還有就是，別指望你的運氣有多好，有多大運，靠風水來賺大錢的時代已經過去了。招商規劃是包括哪些內容，理論上來講，這個規劃可能是無限大，白酒代理商認為以下幾點是基礎的必備。
首先是招商的時間和區域，整個招商工作大概可以分為幾個階段，什么時間啟動第一階段，又到什么時候，大致實現招商目標。一般情況，白酒招商工作的廠家內部籌備最少要三個月，正是開始與經銷商接觸到形成正式合作關系，這個得需要三個月到半年左右時間。還有就是到底要招什么樣經銷商，廠家的人力物力財力都是有限的，全國散開來做，今后必然是問題一大堆，既然要招商，就要確保人家經銷商啟動之后，你廠家得有能力照顧這個塊白酒招商市場。
其次是找什么樣的經銷商，白酒加盟行業，性質、覆蓋區域，當前經銷產品等指標，是廠家在選定好招商對象的常見選擇因素，列出來很簡單，可當問題出現的時候，按照這些標準去開發經銷商，怕是不行吧，現在一些廠家多品牌多產品，人家白酒代理商本來就不缺產品。目前為止，是經銷商選廠家，而不是廠家選經銷商。具體開發什么樣的經銷商，這個還是在開發標準確定的基礎商去選定，有的一些是可以提前選定的。比如，這個經銷商所在白酒加盟行業，基本的渠道結構，目前在經銷那些產品，及經銷商的行業背景等，都是可以列出一個標準，至于白酒代理商的規模和實力，即使能列出來標準也是沒有用的。
最后，與經銷商的結合點設計，在這里結合點，就是指在白酒招商過程中，怎么樣去打動經銷商，使其愿意和廠家合作，我們想要打動對方，就必須先說明自己的價值，價值是由需求來決定的，搞清楚經銷商的需求，才能明確廠家價值，最后才能推動招商合作的進行。
有的經銷商需要開發白酒加盟渠道，有的需要鍛煉業務團隊，有的需要節約公司的經營成本等等�？偠灾�，產品本身，對經銷商的需求滿足程度是有限的，這個就需要廠家多去研究研究了，看看產品之外還有什么能滿足經銷商的，能滿足的盡量都滿足。 |
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