作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
慢慢地隨著酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，二三線白酒企業(yè)習(xí)慣用低價(jià)、模仿的方式跟進(jìn)、打游擊戰(zhàn)的營(yíng)銷手段早都不管用了，大多數(shù)二三線白酒加盟企業(yè)在為生存困擾的同時(shí)，有的一些企業(yè)不僅啥都不缺，還開始了新的一輪圈地運(yùn)動(dòng)。原因是，無非是陷入生死尷尬境地的白酒加盟企業(yè)一味地低價(jià)、模仿跟進(jìn)和游擊戰(zhàn)中失去了自己生存的根基，而另一部分企業(yè)有著先見之明，放棄了低價(jià)、模仿跟進(jìn)和游擊戰(zhàn)的慣用戰(zhàn)術(shù)，建立了自己的根據(jù)地酒招商市場(chǎng)，有了自己的生存之道。
目前，企業(yè)在根據(jù)地酒招商市場(chǎng)有了強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)。企業(yè)規(guī)過億之后，有用了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)，這些企業(yè)開始尋找圖為之路，相比尚無立足之地的游擊戰(zhàn)企業(yè)來講，他們不存在生存之憂，輕裝上陣謀發(fā)展，相對(duì)區(qū)域白酒代理品牌而言，他們擁有復(fù)制根據(jù)地市場(chǎng)的能力，以蠶食的白酒代理市場(chǎng)策略推進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍之路。
當(dāng)然，在各種酒類產(chǎn)品的展銷會(huì)中，我們也不難看到一些游擊戰(zhàn)企業(yè)的身影。絕大多數(shù)二三線酒企仍然停留在幻想中，依然對(duì)低價(jià)、模仿跟進(jìn)和游擊戰(zhàn)充滿幻想，并且寄希望以低價(jià)、模仿在展銷會(huì)拿到訂單。俗話說，三十年河?xùn)|，三十年河西。白酒代理市場(chǎng)在不斷發(fā)展，白酒企業(yè)的營(yíng)銷也在不斷發(fā)展。某種意義上，企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展取決于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷發(fā)展的進(jìn)步和認(rèn)識(shí)。如果白酒代理市場(chǎng)不斷在發(fā)展，而企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)停滯不前，就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。一般情況下，企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)步都是被市場(chǎng)的發(fā)展所逼出來的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不短地推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)步。
大家都知道，當(dāng)需求大于供給的時(shí)候，白酒代理市場(chǎng)機(jī)會(huì)較為明顯，企業(yè)的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷能力被忽視，品牌的市場(chǎng)力度得不到體現(xiàn)，只要能生產(chǎn)出來就一定能賣出去，特定時(shí)期二三線白酒企業(yè)，不需要考慮生存壓力，只要跟著行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)就行了。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于二三線企業(yè)而言，只要在低價(jià)、模仿和游擊戰(zhàn)的三種策略中任選一種，企業(yè)就能夠獲得生存的能力。
只要能夠在模仿行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的產(chǎn)品上做到低價(jià)，就能很容易在每年的糖酒會(huì)上拿到不少的訂單，甚至讓企業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求的喜人場(chǎng)面。這些二三線白酒加盟企業(yè)只要能夠堅(jiān)持高價(jià)高促，在各種展會(huì)上搞大力度的訂貨促銷就能拿到訂單。這個(gè)時(shí)期，也很容易獲得生存資格。
|