| 如何打造既有市場又有利潤的產品 |
作者：佚名 來源：本站原創
對于酒招商企業，產品都是主題。不管你做哪個行業，都離不開通過產品來展現你自己。大多數企業都在說自己產品挺好的，可問題就是賣不動。有的酒水代理市場沒有利潤，有利潤就沒有市場。這是多數企業所面臨的尷尬問題，也是這么多年來難以攻破的死結。
不少酒水加盟企業，特別是民營企業，因為缺乏專業的市場研究團隊，產品開發往往取決于管理層主觀意愿以及個人愛好等因素，因此開發出來的產品看似沒有什么缺點，卻是與消費者需求距離相差甚遠。另外一種陷阱是酒水加盟企業管理層貪婪所導致的。當企業開發產品的時候總是想著開發一種適合所有人購買的產品。但是，往往這種產品得不到目標消費者的喜愛，無法滿足他們的需求最后而被冷落。一個產品是否能賣得動?有個十分簡單的判斷方法，如果人人都覺得還不錯，那這個產品肯定賣不動。如果一部分人覺得非買不可，而另一部分人卻覺得我肯定不買，那這個產品恰恰有戲。
還有不少酒招商企業里，做主的人太多，每個人都把自己的主觀意愿強加于新產品，更可悲的是負責新產品開發的負責人耳根太軟，無法向他們說不，最后導致所開發的產品迎合了所有人的意見而變得不倫不類。特別是，酒招商企業里公司分管財務的人員和律師們往往都是毀掉一個創意的罪魁禍首，因為他們只是關系成本和安全以外，其它一些東西不管不問。如果產品開發部門過多聽取他們的意見，就不要做產品了，因為你做了也賣不動。
一些消費者的意識形態是由感性和理性構成的，而且在很多時候感性驅動理性。因此，酒水代理商經常跟企業家們講，市場是靠右腦驅動的。這一個特點經常被酒水加盟企業忽略，不少企業走向理性、功能、性價比的一端，卻忽略了感性、外觀設計以及購買體驗等因素。
怎么樣才能開發一個既好賣又能賺錢的產品呢?首先是做足消費者洞察，一些小的企業一聽到洞察就蒙圈，不知道該干什么，而大一點的企業就會去做酒水代理市場調查。其實，洞察消費者需求沒有那么的復雜。消費者的需求通常分顯性需求和隱性需求。顯性需求呢是很容易得到商家的滿足，這一部分需求的產品往往供過于求。然而，往往被商家忽略的是消費者更加深處的隱性需求。在酒水代理市場競爭中，恰恰這些隱性的需求才是我們贏得主動權的來源。
所以，我們在推廣新產品的時候，就必須要有足夠的耐心，并且通過各種推廣活動來跨域需求的鴻溝。 |
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