| 其實(shí)廠家和經(jīng)銷商才是“好哥們” |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
企業(yè)推出新商品卻對商品招商無從下手怎么辦？我們要明確招商的目的，主要是要做到真正的資源共享，利益共享。
酒招商的目的不是把相關(guān)責(zé)任轉(zhuǎn)嫁到白酒經(jīng)銷商身上，也不是完完全全指望白酒經(jīng)銷商成為企業(yè)款速逃離困境的救星。許多廠商一開始的招商目的就不純，通過對自身的包裝和對白酒經(jīng)銷商的承諾，肆無忌憚的抬高經(jīng)銷門檻，把首批貨款“騙”到手之后，后續(xù)的產(chǎn)品就化為泡影，或者是沒有任何目的，像一只蒼蠅一樣走哪撞哪，沒有市場策略，沒有具體的酒招商準(zhǔn)則。就是這樣的招商怎么可能會是酒水市場做大做好呢？
端正的招商就是為了把資源整合到一起，拿出二者的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，從而達(dá)到資源最佳組合，誰也不占便宜，誰也不互相挖坑。有些廠商要求白酒代理商的實(shí)力強(qiáng)，以為找到金主就能過上“錦衣玉食”的日子，而這些白酒代理商卻都是花花公子，朝秦暮楚，手里同時(shí)與幾個(gè)品牌或是與幾個(gè)廠商合作。這樣的白酒代理商雖然對酒水市場運(yùn)作都有一套手段，但不投入，不作為這樣只是覆水難收的局勢。
我們在酒招商的時(shí)候要把我們的眼光輻射到廣大消費(fèi)者身上，廠商和代理商共同為消費(fèi)者服務(wù)，假如我們忽略了消費(fèi)者的想法，消費(fèi)者對商品不買賬，談什么樣的合作都是白費(fèi)，就像是有些白酒企業(yè)招商動作可以說熱鬧喧天，造勢也有了明顯的回報(bào)，吸引了一大批的白酒代理商，但是隨著熱度漸漸冷卻現(xiàn)在也是處在半死不活的狀態(tài)。對現(xiàn)階段的代理商們真的是期望越大失望就越大，只能把他們當(dāng)做孩童一般，扶著他牽著他，既不能不管不顧，也不能過分溺愛。代理商的任務(wù)就是與終端的貨物，財(cái)務(wù)，客情關(guān)系，宣傳的執(zhí)行者，不要把指望他們能把品牌推廣和市場戰(zhàn)略一一做好，他們也沒有這個(gè)獨(dú)立完成營銷任務(wù)的能力。酒招商企業(yè)和白酒代理商應(yīng)該像是一對要好的哥們，有錢一起賺，有酒一起喝，把手里的資源毫不吝惜的拿出來共享，只有以誠相待方能得到最大化的利潤。 |
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