作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不管是日常消費(fèi)，還是禮品團(tuán)購，這個(gè)價(jià)格區(qū)間對(duì)于區(qū)域白酒代理品牌來說，都具有著決定性的意義。想要統(tǒng)治主銷區(qū)域的白酒代理市場(chǎng)，合理布局的產(chǎn)品價(jià)格體系起著至關(guān)重要的作用。這一體系必須涵蓋區(qū)域內(nèi)從低端消費(fèi)人群、中端消費(fèi)人群、政商消費(fèi)、甚至品牌形象展示功能在內(nèi)的全品系酒品，充分體現(xiàn)區(qū)域白酒代理產(chǎn)品特色與暢銷特點(diǎn)，牢牢抓住消費(fèi)者的心。
白酒招商企業(yè)區(qū)域品牌的特點(diǎn)在于，具有鮮明的勢(shì)力范圍，和極為明顯的地域特點(diǎn)。經(jīng)過多年的打拼，白酒戰(zhàn)場(chǎng)的格局已經(jīng)基本上穩(wěn)定。一、二線白酒招商企業(yè)品牌占據(jù)了白酒消費(fèi)的高端市場(chǎng)，形成了固定的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，區(qū)域品牌，經(jīng)過改造、擴(kuò)張等步驟，已經(jīng)向優(yōu)勢(shì)品牌集中，同時(shí)更加充分認(rèn)識(shí)到家門口的傳統(tǒng)區(qū)域市場(chǎng)的重要性，近年來，把更多的精力放在自身優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)造上。針對(duì)白酒加盟終端渠道范圍內(nèi)的價(jià)格走勢(shì)，會(huì)更加敏感。
行業(yè)內(nèi)一百到三百元的價(jià)格帶，更被公認(rèn)為是黃金價(jià)格帶。這一價(jià)格區(qū)間，包含了從中端消費(fèi)到政商團(tuán)購消費(fèi)在內(nèi)的主流消費(fèi)群體，隨著社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)的壯大，這一群體的消費(fèi)人群近年來得到了顯著的增長(zhǎng)，影響力日益擴(kuò)大。無論從白酒加盟終端的品牌推廣還是價(jià)格體系支撐上，都成為區(qū)域品牌穩(wěn)固市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。
從購買力上講。餐飲方面是區(qū)域品牌的消費(fèi)主體。在傳統(tǒng)區(qū)域市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和東西部差距的縮小，區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)能力也得到了很大的提高。白酒消費(fèi)在保持原來一百元以下的日常消費(fèi)的狀態(tài)下，正在一百百元以上過渡。這一特點(diǎn)在餐飲領(lǐng)域表現(xiàn)尤為明顯。對(duì)于區(qū)域品牌來說，產(chǎn)品的價(jià)格體系必須遵循三輪車原則。前輪高端五百到一千元價(jià)格帶指導(dǎo)方向，體現(xiàn)品牌形象與宣示存在。左輪牢牢控制傳統(tǒng)低端十到九十元價(jià)格產(chǎn)品，通過包裝、容量把握基礎(chǔ)。右輪以一百到三百價(jià)格帶產(chǎn)品準(zhǔn)確切入中端白酒招商市場(chǎng)，通過動(dòng)銷力度站穩(wěn)腳跟和品牌擴(kuò)容。
近幾年白酒加盟行業(yè)高速增長(zhǎng)，區(qū)域品牌對(duì)黃金價(jià)格帶的鞏固從未停步，區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成了以這一價(jià)格體系為中心的市場(chǎng)氛圍。但隨著去年下半年以來，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的放緩，白酒發(fā)展開始告別黃金期，迎來白銀時(shí)代。新的市場(chǎng)背景下，區(qū)域品牌也同樣面臨著選擇。 |